在電商領(lǐng)域，淡季的“爆款”與旺季的“爆款”有著天壤之別。這主要反映在運營策略和最終的銷售業(yè)績上。想要打造一個暢銷的商品，需要考慮的要素眾多，但許多賣家仍然未能抓住核心要點。

針對亞馬遜平臺的旺季爆款，其衡量標(biāo)準(zhǔn)主要涉及四個方面：近期的銷售量、未來的購買趨勢、產(chǎn)品評價數(shù)量以及排名上升情況。而爆款的打造，大致可以劃分為以下幾個階段：

第一階段：突破零銷量，流量是關(guān)鍵。

第二階段：從十單到百單的初步突破，轉(zhuǎn)化率是重點。

第三階段：從百單飛躍至千單，產(chǎn)品排名成為決定性因素。

第四階段：明確目標(biāo)并優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品差異化和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化是此階段的核心。

第五階段：通過社群營銷和用戶分享，不斷裂變新用戶，這是關(guān)鍵所在。

在旺季來臨前，賣家需注意以下幾點：

一、精準(zhǔn)選擇優(yōu)勢產(chǎn)品并備足庫存。在亞馬遜平臺，盡管多數(shù)賣家以SKU為單位運營，但中小賣家的資金鏈限制了備貨量。選對并備足優(yōu)勢產(chǎn)品的庫存至關(guān)重要。

二、要留意最遲入倉時間。例如在美國，黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一是重要的購物節(jié)，賣家需提前將商品運至FBA倉庫。

三、制定防跟賣策略。品牌備案的賣家可以應(yīng)對跟賣行為，但未備案的賣家需提前準(zhǔn)備，以應(yīng)對跟賣者的擾亂。

四、旺季前的幾周要嚴(yán)格遵守亞馬遜的規(guī)則，避免因違規(guī)操作影響店鋪運營。

五、旺季期間不要隨意更改店鋪信息，以免觸發(fā)亞馬遜的審核流程，影響店鋪的正常運營。

針對亞馬遜旺季的爆品策略，賣家可采取以下措施：

一、提前進(jìn)行品牌備案，設(shè)置節(jié)日促銷，并附上產(chǎn)品介紹視頻，以吸引用戶。

二、有效管理產(chǎn)品評價，提高評價數(shù)量和質(zhì)量，提升轉(zhuǎn)化率。

三、保持產(chǎn)品排名靠前，穩(wěn)定類目中的排名以保障銷量。

四、在產(chǎn)品黃金推廣時段，確保關(guān)鍵詞廣告上首頁，并準(zhǔn)備好充足的預(yù)算。

五、合理設(shè)置優(yōu)惠券和打折活動，以吸引消費者。

六、設(shè)置多個優(yōu)惠活動，在不同時間段維持產(chǎn)品熱度，保證訂單量持續(xù)增長。

七、積極參與亞馬遜的促銷活動，通過銷量快速推動排名。

八、利用站外引流活動增加銷量并維持排名。

以上內(nèi)容僅供參考，具體策略需根據(jù)市場和產(chǎn)品特點靈活調(diào)整。（來源：K哥聊出海）如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們刪除。