圖片出處為圖蟲創(chuàng)意的圖片。俗話說的好：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！痹诤Ｍ鉅I銷中，每一個(gè)專業(yè)人士都對(duì)PPC廣告投放的競(jìng)爭(zhēng)狀況深有體會(huì)。為了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中脫穎而出，了解并研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為了重要的一環(huán)。隨著谷歌對(duì)付費(fèi)搜索數(shù)據(jù)展示的限制越來越嚴(yán)格，查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)變得越來越困難。但這并不意味著我們無法獲取有價(jià)值的信息。本文旨在介紹我們的付費(fèi)搜索廣告專家團(tuán)隊(duì)如何利用五種工具來評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。以下是詳細(xì)內(nèi)容：

本文將引導(dǎo)您了解如何利用五種工具來評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在谷歌廣告中的表現(xiàn)。盡管谷歌對(duì)廣告數(shù)據(jù)的展示設(shè)置了越來越多的限制，但我們?nèi)匀豢梢酝ㄟ^一些渠道和工具找到寶貴的數(shù)據(jù)。（全文約2717字，閱讀時(shí)間大約5分鐘）

1. 谷歌廣告關(guān)鍵字規(guī)劃師：這是谷歌廣告系列中的一款工具，可以幫助您了解關(guān)鍵詞的搜索量和競(jìng)爭(zhēng)程度，從而為您的廣告投放提供有力的支持。

2. 谷歌廣告活動(dòng)目標(biāo)ROAS模擬器：這款工具可以幫助您模擬不同廣告活動(dòng)目標(biāo)下的投資回報(bào)率，從而為您制定更高效的廣告策略。

3. 谷歌商家中心的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力與暢銷書工具：這兩個(gè)工具分別可以幫助您了解市場(chǎng)中的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)情況和熱門產(chǎn)品，對(duì)于了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)需求都非常有幫助。

4. Semrush的PPC工具包：這是一款綜合性的PPC廣告分析工具有助于深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略。

針對(duì)客戶經(jīng)常提出的問題——“我能查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在谷歌廣告中花費(fèi)了多少錢以及競(jìng)標(biāo)了哪些關(guān)鍵詞嗎？”——我們必須認(rèn)識(shí)到，由于谷歌對(duì)數(shù)據(jù)隱私的保護(hù)和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)的限制，我們無法直接獲取這些敏感信息。盡管如此，我們?nèi)匀豢梢酝ㄟ^一些渠道和技巧來間接了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。例如，我們可以通過觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在谷歌廣告中的表現(xiàn)，分析其競(jìng)價(jià)分析報(bào)告來獲取一些有價(jià)值的數(shù)據(jù)。雖然無法直接查看其花費(fèi)和關(guān)鍵詞出價(jià)，但平臺(tái)確實(shí)為我們提供了查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表現(xiàn)的有用渠道。例如，我們可以在“活動(dòng)”和“廣告組”下列出的競(jìng)價(jià)分析報(bào)告中查看重疊率、排名靠前等數(shù)據(jù)來對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析。此外我們還可以關(guān)注“impressionshare”這一指標(biāo)即你的廣告出現(xiàn)在谷歌搜索引擎結(jié)果頁面（SERP）中的頻率它代表廣告展現(xiàn)占可能獲得的所有展現(xiàn)機(jī)會(huì)之比。通過觀察這一指標(biāo)的變化我們可以推斷出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略變化并據(jù)此調(diào)整自己的策略。

當(dāng)然我們也必須注意到在分析和評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)很多因素都會(huì)起作用而不僅僅是預(yù)算或花費(fèi)情況。因此我們需要更加關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)使用如谷歌廣告Keyword Planner等工具來深入了解行業(yè)情況并為我們的客戶提供更全面的行業(yè)視角。

總的來說雖然谷歌對(duì)付費(fèi)搜索數(shù)據(jù)的展示設(shè)置了越來越多的限制但我們?nèi)匀豢梢酝ㄟ^一些方法和工具來評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況并據(jù)此制定更有效的廣告策略。作為營銷人我們需要不斷學(xué)習(xí)和探索新的方法以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。如果你想預(yù)測(cè)關(guān)鍵詞的搜索量和出價(jià)范圍，谷歌廣告的關(guān)鍵詞規(guī)劃工具是一個(gè)很好的選擇。只需輸入與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞，就能獲得搜索趨勢(shì)和出價(jià)預(yù)估。

（圖片來源：谷歌后臺(tái)）

提示：你還可以使用Keyword Planner來查找那些競(jìng)爭(zhēng)性較低的搜索詞。雖然這些詞的搜索量可能只有每月20到40次，但因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)較小，使用它們有可能帶來意想不到的收入。

接下來，讓我們來看看谷歌廣告的Campaign Target ROAS Simulator（活動(dòng)目標(biāo)ROAS模擬器）。如果你需要更準(zhǔn)確的預(yù)算預(yù)測(cè)，這個(gè)工具是非常有用的。它可以幫你評(píng)估當(dāng)前的活動(dòng)廣告支出和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)。

（圖片來源：谷歌后臺(tái)）

根據(jù)你所設(shè)定的ROAS目標(biāo)，該平臺(tái)會(huì)估算實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的總預(yù)算以及每日額外預(yù)算。這些數(shù)據(jù)提供了對(duì)你谷歌廣告賬戶的深入見解，而且從全行業(yè)的角度來看，考慮了所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

在做出任何重大更改之前，記得首先進(jìn)行測(cè)試，看看這些預(yù)測(cè)如何影響你的PPC活動(dòng)。建議在從其他投標(biāo)策略轉(zhuǎn)向目標(biāo)ROAS策略時(shí)使用實(shí)驗(yàn)功能。

谷歌商家中心提供了多種市場(chǎng)洞察工具。其中的“Google Merchant Center（價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力）”報(bào)告是一個(gè)很好的方式，可以了解你的產(chǎn)品價(jià)格與行業(yè)內(nèi)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比情況。

（圖片來源：谷歌后臺(tái)）

通過該工具，你可以比較自己的價(jià)格與同行業(yè)其他商家的價(jià)格，并根據(jù)高于、符合或低于行業(yè)平均成本的價(jià)格進(jìn)行區(qū)分。還可以查看特定產(chǎn)品、產(chǎn)品類型、類別和品牌的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

除了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)告，你還可以使用谷歌商家中心的Best Sellers（熱門商品）功能來查看行業(yè)內(nèi)的熱門商品。雖然可能存在一些不相關(guān)的異常值，但此工具依然可以幫助你查看哪些相關(guān)產(chǎn)品表現(xiàn)良好，并根據(jù)這些趨勢(shì)調(diào)整購物和搜索策略。

（圖片來源：谷歌后臺(tái)）

當(dāng)你進(jìn)一步縮小范圍，使用“類別”過濾器可以查看更具體的熱門商品。

除了谷歌的工具，Semrush的PPC工具包也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。這個(gè)工具包可以通過市場(chǎng)分析、關(guān)鍵詞研究和廣告跟蹤來密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頂級(jí)廣告位置和關(guān)鍵詞、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)定位等。

（圖片來源：Semrush后臺(tái)）

雖然這個(gè)工具不能準(zhǔn)確地告訴你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告上的具體出價(jià)，但你可以根據(jù)工具所提供的數(shù)據(jù)來預(yù)測(cè)未來的價(jià)格走勢(shì)和營銷策略。編者提示：最重要的是關(guān)注你自己的行業(yè)趨勢(shì)，而不是僅僅關(guān)注直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。今天分享的這些工具可以幫助你分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并深入了解他們的策略，但最終成功仍取決于你對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的把握和對(duì)自身戰(zhàn)略的制定。

（來源：跨境獨(dú)立站lucky）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，感謝分享！