“星河啟航·探尋商機(jī)”是星河網(wǎng)推出的一檔線談節(jié)目。第九期節(jié)目于今晚（8月28日）八點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播，我們特別邀請(qǐng)了香港E-Services Group集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱ESG集團(tuán)）的創(chuàng)始人兼CEO Alan，在“星河網(wǎng)在線交流群”進(jìn)行一場(chǎng)深度訪談。以下是本次訪談的實(shí)錄，以饗各位觀眾。

星河網(wǎng)主持人：何志勇

大家好，我是星河網(wǎng)的主編何志勇。在前一場(chǎng)節(jié)目中，我們探討了如何發(fā)掘并搶占市場(chǎng)先機(jī)，今晚我們要談的是如何尋找適合自己的國(guó)際市場(chǎng)以及如何助力產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外。ESG作為全球電商解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者，與多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名電商平臺(tái)有著深厚的合作，對(duì)于許多市場(chǎng)的了解甚至超越了平臺(tái)方。在接下來(lái)的一個(gè)小時(shí)里，我將與Alan進(jìn)行私人微信訪談，為大家揭開(kāi)未來(lái)新興市場(chǎng)的神秘面紗。

何志勇：Alan，您好！對(duì)于很多跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，他們都聽(tīng)說(shuō)過(guò)ESG這個(gè)名字，但是對(duì)于您Alan Lim并不是很了解，能否先做個(gè)自我介紹？

Alan：大家好，我是Alan，來(lái)自新加坡的80后創(chuàng)業(yè)者。22歲時(shí)我在英國(guó)創(chuàng)立了ESG集團(tuán)。如今ESG擁有來(lái)自40多個(gè)國(guó)家的200多名員工，去年的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了2億美金。我們各方面的經(jīng)營(yíng)KPIs增長(zhǎng)率達(dá)到了+50%，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年也將保持這個(gè)高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。

何志勇：ESG作為跨境電商行業(yè)的先行者，擁有豐富的跨境電商經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于Amazon、速賣通和eBay等主流平臺(tái)的特點(diǎn)，能否為我們?cè)敿?xì)解析一下？

Alan：當(dāng)然可以。我剛剛上傳了一張圖片，可以清晰地展示這些主流平臺(tái)的特點(diǎn)。這些平臺(tái)非常知名且規(guī)模龐大，擁有高流量和易于操作的界面。但由于知名度帶來(lái)的大量賣家進(jìn)駐，也使得競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，賣家面臨著利潤(rùn)和品牌方面的挑戰(zhàn)。

何志勇：了解了傳統(tǒng)平臺(tái)的特點(diǎn)后，現(xiàn)在很多賣家也開(kāi)始關(guān)注獨(dú)立站。您認(rèn)為獨(dú)立站能否與第三方平臺(tái)抗衡？其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)又分別是什么？

Alan：每個(gè)渠道都有其生存的辦法和存在的理由，獨(dú)立站和第三方平臺(tái)各有優(yōu)劣。獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)在于自主性很強(qiáng)，界面和SKU都可以按照自身的業(yè)務(wù)策略和發(fā)展方向去經(jīng)營(yíng)。獨(dú)立站的瀏覽量相對(duì)較少，這是其相對(duì)的劣勢(shì)。但通過(guò)合理的引流策略和宣傳推廣，可以有效地提升獨(dú)立站的流量和銷售額。

接下來(lái)的訪談中，何志勇與Alan還就中國(guó)賣家的現(xiàn)狀與優(yōu)勢(shì)、新興市場(chǎng)的開(kāi)拓、跨境電商的物流與支付問(wèn)題、以及ESG的“WE+”計(jì)劃等方面進(jìn)行了深入的探討和交流。通過(guò)這次訪談，觀眾們對(duì)跨境電商有了更深入的了解，也感受到了ESG在幫助賣家開(kāi)拓新興市場(chǎng)、提供全方位電商解決方案方面的努力與實(shí)力。

@何志勇—互聯(lián)網(wǎng)前沿：在即將到來(lái)的9月2日至3日，由風(fēng)口星網(wǎng)主辦、ESG協(xié)辦的2015中國(guó)（廈門）跨境電商大會(huì)即將隆重開(kāi)幕。據(jù)我們所知，Alan也將出席此次盛會(huì)。能否提前透露一下，Alan將在大會(huì)上分享哪些精彩內(nèi)容呢？

@Alan：非常感謝受邀成為此次跨境電商大會(huì)的演講嘉賓。我將在會(huì)上分享的主題是“中國(guó)制造在全球網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的立足之本”。

我希望通過(guò)我的分享，能夠?yàn)樵诩ち腋?jìng)爭(zhēng)的中國(guó)電商市場(chǎng)中拼搏的賣家們帶來(lái)一些新的思路和啟示，激發(fā)新的盈利動(dòng)力。

廈門一直是我向往的城市，聽(tīng)說(shuō)它是一座美麗的海島城市，非常適合居住和度假。我熱切期待親自前往廈門參加這次盛會(huì)，也非常期待與線上和現(xiàn)場(chǎng)的賣家朋友們進(jìn)行互動(dòng)交流。

在此，預(yù)祝各位周末愉快，期待下周在廈門與大家相聚。感謝大家的關(guān)注和支持！