圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意庫(kù)

大家好，我是江小波。

在亞馬遜平臺(tái)上，除了站內(nèi)優(yōu)化，站外推廣同樣占據(jù)著舉足輕重的地位。今天，我將為大家詳細(xì)解析亞馬遜站外的各種適用情況以及需要注意的事項(xiàng)。

01 站外推廣概述

亞馬遜站外推廣是指除了站內(nèi)的鏈接優(yōu)化、CPC廣告以及站內(nèi)大促之外的一系列操作。這些操作包括社交媒體促銷(xiāo)、Facebook群組推廣、Deal站點(diǎn)合作以及Twitter等平臺(tái)的推廣。

02 站外推廣的重要性

站外推廣對(duì)于我們選品開(kāi)發(fā)、提升鏈接排名和銷(xiāo)量具有至關(guān)重要的作用。幾乎所有亞馬遜上的鏈接都會(huì)利用站外推廣來(lái)提升其曝光和銷(xiāo)量。通過(guò)專門(mén)的工具，我們可以觀察到產(chǎn)品在站前后的類(lèi)目排名變化、折扣力度，從而評(píng)估站外推廣的效果，為我們的站外推廣提供有益的數(shù)據(jù)參考。

（1）市場(chǎng)洞察

在亞馬遜運(yùn)營(yíng)初期，我們常通過(guò)測(cè)評(píng)來(lái)看市場(chǎng)反應(yīng)。同樣，通過(guò)站外推廣，我們可以洞察市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受程度。如果某個(gè)品類(lèi)價(jià)格適中，鏈接優(yōu)化也OK，但通過(guò)站外推廣仍無(wú)人問(wèn)津，那可能說(shuō)明市場(chǎng)容量或用戶群體較小。

（2）瞬時(shí)提升排名和銷(xiāo)量

站外推廣能夠瞬時(shí)提升產(chǎn)品的排名和銷(xiāo)量。通過(guò)社媒、各種群組、Deal站點(diǎn)的巨大流量，我們可以獲得大量的訂單，從而使類(lèi)目排名和關(guān)鍵詞排名迅速提升。

（3）為大促錦上添花

在進(jìn)行大促如LD或BD時(shí)，鏈接的排名和銷(xiāo)量會(huì)受到歷史數(shù)據(jù)、即時(shí)效果等多方面的影響。如果平時(shí)鏈接排名和銷(xiāo)量欠佳，那么在大促時(shí)的排位可能不理想。而通過(guò)站外推廣，我們可以在大促前提升鏈接的排名和銷(xiāo)量，從而使在秒殺界面的表現(xiàn)更佳，獲得更多流量和曝光。

（4）清理冗余庫(kù)存

每個(gè)亞馬遜賣(mài)家都可能存在冗余庫(kù)存，這些庫(kù)存需要支付倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。通過(guò)站外推廣，尤其是社交媒體、Deal站點(diǎn)等方式，我們可以有效地清理這些冗余庫(kù)存，減少倉(cāng)儲(chǔ)成本，同時(shí)提高IPI分?jǐn)?shù)和補(bǔ)貨限制。

03 社交媒體促銷(xiāo)詳解

社交媒體促銷(xiāo)適用于亞馬遜美國(guó)站點(diǎn)。這一促銷(xiāo)方式的優(yōu)點(diǎn)在于不需要額外花費(fèi)，可以在亞馬遜美國(guó)站后臺(tái)直接設(shè)置。當(dāng)亞馬遜聯(lián)盟紅人分享到站外的其他平臺(tái)時(shí)，會(huì)形成購(gòu)買(mǎi)行為。在設(shè)置社交媒體促銷(xiāo)時(shí)，折扣力度和促銷(xiāo)時(shí)間都是需要考慮的重要因素。一般建議設(shè)置較長(zhǎng)的促銷(xiāo)時(shí)間和適中的折扣力度，以增加被網(wǎng)紅發(fā)現(xiàn)和分享的概率。

04 Facebook群組應(yīng)用

當(dāng)所操作的站點(diǎn)非美國(guó)站點(diǎn)或社交媒體促銷(xiāo)效果不佳時(shí)，我們可以考慮使用Facebook群組。在Facebook群組中設(shè)置折扣信息，可以有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。不過(guò)需要注意的是，選擇靠譜的服務(wù)商進(jìn)行合作是關(guān)鍵，以避免影響站外進(jìn)度和引發(fā)糾紛。

05 Deal站點(diǎn)合作

Deal站點(diǎn)是我們可以自主控制的推廣方式之一。除了Slickdeals等需要編輯審核發(fā)帖的平臺(tái)外，我們還可以在其他付費(fèi)的Deal平臺(tái)上進(jìn)行自主推廣。Deal站點(diǎn)適合新品推廣和補(bǔ)單使用，可以通過(guò)一次性折扣碼和較大的折扣力度來(lái)吸引消費(fèi)者。在選擇Deal平臺(tái)時(shí)，可以注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)并養(yǎng)號(hào)，了解各平臺(tái)的放單情況和選品開(kāi)發(fā)的可能性。

06 其他SNS平臺(tái)的應(yīng)用

除了上述平臺(tái)，還有其他如Facebook、Twitter、Instagram、Youtube、Pinterest、Google+、LinkedIn等SNS平臺(tái)可以進(jìn)行產(chǎn)品和品牌的宣傳。我們可以通過(guò)創(chuàng)建品牌主頁(yè)、發(fā)布產(chǎn)品帖子、運(yùn)用文字、圖片和視頻等多種形式進(jìn)行宣傳，這對(duì)于品牌和產(chǎn)品的曝光起著重要的作用。在產(chǎn)品包裝中附上社媒信息，也可以促使客戶關(guān)注并了解更多關(guān)于產(chǎn)品的信息。

（來(lái)源：跨境移花宮）