如今TikTok已經(jīng)成為大家平淡生活中的最佳消遣方式，吸引了大量尋求娛樂的用戶。TikTok在全球范圍內(nèi)掀起了一股短視頻熱潮，迅速成為最流行的應(yīng)用程序之一。

TikTok的風(fēng)靡也讓品牌方看到了其商業(yè)價(jià)值，成為他們無(wú)法忽視的新戰(zhàn)場(chǎng)，特別是在美妝行業(yè)。在海外，TikTok已經(jīng)成為美妝品牌的必爭(zhēng)之地，因?yàn)槊廊菹嚓P(guān)的短視頻是TikTok上非常受歡迎的內(nèi)容分類。

據(jù)時(shí)尚媒體報(bào)道，以#makeuphacks（美妝技巧）為主題的短視頻在TikTok上已累積超過20億的觀看量。大量用戶在這個(gè)標(biāo)簽下分享和學(xué)習(xí)美容心得，化妝+音樂的組合被證明為極具吸引力的“成癮”內(nèi)容。

其中，平價(jià)美妝品牌e.l.f.的成功營(yíng)銷案例成為同行業(yè)的學(xué)習(xí)范本。e.l.f.是一個(gè)來(lái)自美國(guó)的專業(yè)彩妝品牌，其主打產(chǎn)品眼睛、嘴唇和臉部的彩妝系列受到廣大年輕女孩的喜愛。

在社交媒體布局方面，當(dāng)中國(guó)企業(yè)的數(shù)字化營(yíng)銷和短視頻玩法已經(jīng)熟練時(shí)，e.l.f.在美國(guó)的開拓走在其他彩妝品牌前列。其在全球主流媒體如Facebook、YouTube、Twitter和TikTok上都有布局，建立了強(qiáng)社交屬性的營(yíng)銷。

作為一個(gè)平價(jià)彩妝品牌，e.l.f.的主要目標(biāo)客戶是消費(fèi)能力一般的年輕人，而TikTok這個(gè)年輕人最活躍的平臺(tái)則成為其最適合營(yíng)銷的場(chǎng)所。e.l.f.在TikTok上通過一系列挑戰(zhàn)活動(dòng)成為新晉網(wǎng)紅品牌。品牌前期主要以產(chǎn)品質(zhì)感為主進(jìn)行宣傳，后期則主要展示能夠打造的妝容。在一些與化妝相關(guān)的節(jié)日和熱點(diǎn)話題上，e.l.f.也會(huì)推出相應(yīng)的推廣活動(dòng)，增加品牌的價(jià)值與形象。

在品牌挑戰(zhàn)賽方面，e.l.f.推出了各種有趣的挑戰(zhàn)活動(dòng)，邀請(qǐng)用戶生產(chǎn)視頻內(nèi)容。為了脫穎而出，e.l.f.還專門為品牌營(yíng)銷活動(dòng)定制了一首歌，并鼓勵(lì)大家分享這首歌曲并使用特定的標(biāo)簽。e.l.f.還發(fā)起了新的挑戰(zhàn)活動(dòng)#elfMagicAct，邀請(qǐng)用戶展示自己使用產(chǎn)品后的效果。這種獨(dú)特的宣傳模式給消費(fèi)者留下了深刻的印象，大大提高了品牌的知名度。

在紅人營(yíng)銷方面，e.l.f.與網(wǎng)紅合作發(fā)布趣味視頻，通過開箱展示產(chǎn)品、妝教挑戰(zhàn)等方式進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷。值得注意的是，e.l.f.合作的網(wǎng)紅中男網(wǎng)紅也占有很大的比重，這使其宣傳變得新穎并擴(kuò)大了觸達(dá)的受眾范圍。

營(yíng)銷推廣對(duì)于國(guó)貨美妝在海外打出知名度至關(guān)重要。雖然中國(guó)美妝品牌的出海已經(jīng)形成趨勢(shì)，但成為國(guó)外的主流品牌仍需努力。中國(guó)品牌在出海時(shí)應(yīng)更加謹(jǐn)慎地審視戰(zhàn)略，成為本土品牌。通過TikTok贏得海外Z世代市場(chǎng)是可行的，但最重要的是回歸品牌之本。

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