亞馬遜代運營核心關注點：運營策略、市場分析、團隊管理、風險防范（2025版）
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近期，許多品牌紛紛聯(lián)系我們咨詢亞馬遜代運營的詳情。對此，我想向各位詳細說明一下產品市場容量與銷售額保障的重要性，以便大家共同探討和決策。
關于產品市場問題。品牌方往往對自己的產品抱有極高的期望，如同母親對兒子的深情厚望。在亞馬遜代運營的領域里，我們更注重實際的市場情況。我們不僅僅關注產品的品牌背景和外貿情況，更重要的是產品在近三個月內在亞馬遜市場的實際表現(xiàn)。
我們考慮的因素包括總市場容量、品牌數量、銷售單價、材質、尺寸、產品上市時間以及消費者評價等多個維度。我們會為每個產品打分，只有達到及格分以上的產品，我們才會考慮接手代運營。對于評分不及格的產品，我們建議品牌方要么更換產品，要么自主選品，或者重新規(guī)劃亞馬遜項目的策略。
舉個實例來說明。有一位來自電腦周邊產品的客戶，是我的同鄉(xiāng)，他找我尋求亞馬遜運營的解決方案。他今年6月份一次性發(fā)出了三個貨柜的產品。我詢問他是否進行了市場調查，他表示信任他的美國客戶，認為自己的產品肯定好賣。到了10月份，他的銷售量并不理想，只賣出了十套產品。這正是一個典型的沒有進行充分市場調研而導致的失誤。
接下來談及銷售額保障的問題。大型品牌通常更注重合作團隊的綜合素質和口碑，他們明白與合適的人合作才能有更廣闊的前景。對于銷售額的保障，很多品牌仍然存在疑慮。
在跨境電商領域，銷售額主要來源于自然流量訂單和廣告訂單。自然流量的獲取需要通過不斷優(yōu)化店鋪來實現(xiàn)，而廣告訂單則需要通過增加廣告預算來提高。過分追求高銷售額而忽視利潤率的做法并不明智。這種做法可能會導致品牌雖然銷售額高企，但實際利潤卻寥寥無幾，甚至出現(xiàn)負利潤的情況。
我們評估一家好的亞馬遜代運營公司時，會在保障利潤率的前提下考核銷售額。我們不追求虛高的銷售額，而是注重實際的盈利情況。畢竟，亞馬遜代運營的收費模式是基礎服務費加銷售額傭金提點，如果不考核利潤率，只追求銷售額的話，對于代運營公司來說當然是最理想的狀況。
我建議各位品牌方在選擇亞馬遜代運營公司時，要仔細考察運營團隊的實際情況和運營數據。要注重以利潤率為前提的銷售額預估，記住這只是一個預估，而不是絕對的保障。因為未來充滿變數，就像今年的疫情一樣，我們無法預知未來會發(fā)生什么。我們只能根據過去的經驗預估未來的情況，并通過運營手段使實際情況盡量接近預估。
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