近幾年，國貨美妝迅速崛起，即使在新冠疫情的重壓下，許多國貨美妝品牌仍然實(shí)現(xiàn)了高速增長，為愛美人士提供了更多選擇。這些國貨美妝品牌已經(jīng)俘獲了眾多國內(nèi)消費(fèi)者的心，開始尋找自身的核心優(yōu)勢，力求打破“廉價(jià)批量”的海外印象，逐漸在國際市場中嶄露頭角。

根據(jù)《2021美妝行業(yè)趨勢洞察報(bào)告》顯示，美妝行業(yè)整體增速達(dá)到了23%，國貨美妝出海的銷量更是增長超十倍?？缇畴娚痰目焖僭鲩L讓許多具有成功運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的品牌開始將目光轉(zhuǎn)向國際市場。

那么，國貨美妝品牌在國際市場的道路上能走多遠(yuǎn)？他們應(yīng)該如何選擇銷售渠道和營銷渠道，以實(shí)現(xiàn)銷量與品牌的雙贏？

針對這些問題，國貨美妝需要采用多渠道銷售策略。對于線下零售發(fā)達(dá)的區(qū)域，可以選擇與當(dāng)?shù)亓闶凵毯献?。比如在日本，入駐當(dāng)?shù)氐拿缞y集合店是許多國內(nèi)美妝品牌的選擇之一。線上平臺(tái)及網(wǎng)站售賣也是諸多美妝賣家的首選，因?yàn)殡娚桃廊皇窃S多美妝賣家的心頭好。他們可以通過亞馬遜、Lazada以及速賣通等電商平臺(tái)將產(chǎn)品銷往海外。除了電商平臺(tái)，也有品牌通過增設(shè)獨(dú)立站、運(yùn)營社交媒體等方式豐富品牌的觸達(dá)人群。

東南亞市場已成為全球美妝市場的新藍(lán)海，大多數(shù)中國美妝品牌都將此地作為重點(diǎn)布局對象。這片市場不僅潛力巨大，前景廣闊，而且消費(fèi)者對于美妝的了解有限，為中國品牌提供了競爭優(yōu)勢。東南亞市場適合體積小巧、物流成本低、毛利高的產(chǎn)品，其中彩妝和個(gè)護(hù)最受歡迎。對于中國來說面向東南亞消費(fèi)者也避免了重新調(diào)整產(chǎn)品線和研發(fā)新產(chǎn)品的麻煩。彩妝、個(gè)護(hù)類產(chǎn)品的出海銷售非常具有優(yōu)勢。如果想要快速出海的企業(yè)可以考慮選擇彩妝品類產(chǎn)品。例如口紅、眼影等品類具有獨(dú)特的中國審美和國潮元素的產(chǎn)品在海外市場上也受到了越來越多消費(fèi)者的青睞。此外品牌也需要適當(dāng)匹配當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)習(xí)慣以便更好地滿足消費(fèi)者的需求進(jìn)而取得商業(yè)成功和市場地位隨著電子商務(wù)平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)搜索量的大增口也正契合了新的品牌認(rèn)知打造新的品牌和影響力的方式私域流量的邏輯在海外同樣適用通過將國內(nèi)成熟的社交營銷策略本土化復(fù)制在海外建立品牌影響力成為一種長期策略市場的爭奪最終都會(huì)回歸到品牌競爭上這是商業(yè)亙古不變的邏輯未來品牌的競爭最終也將聚焦于品牌力的打造而國貨美妝也不例外掃碼了解更多精準(zhǔn)營銷的信息以觸達(dá)海外目標(biāo)消費(fèi)者助力國貨美妝在國際市場上取得更大的成功以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)不代表任何機(jī)構(gòu)立場如有關(guān)于作品內(nèi)容版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的規(guī)定時(shí)間內(nèi)與相應(yīng)機(jī)構(gòu)取得聯(lián)系進(jìn)行溝通和解決。 （編輯：江同）