隨著“疫情紅利”逐漸消退，跨境電商開始回歸常態(tài)化。歐美市場的競爭日益激烈，跨境賣家不得不調(diào)整戰(zhàn)略，開始進軍東南亞市場。東南亞市場因其龐大的潛力，成為眾多跨境賣家的新選擇。

其中，東南亞電商市場的崛起備受矚目。Lazada和Shopee等電商平臺在東南亞市場的競爭日益激烈，同時新興電商平臺TikTok Shop也在此市場中投入全力。這個擁有龐大人口紅利的市場已經(jīng)成為下一個品牌拓展和挖掘市場機會的關(guān)鍵之地。SHEIN、Banggood等大賣家已經(jīng)嗅到了商機并提前布局。

東南亞市場不僅僅是一個簡單的銷售市場，更是一個充滿機遇的品牌市場。對此，Atome中國區(qū)負責人樊繁表示：“東南亞經(jīng)濟增長迅速，客單價并不是簡單的價格問題，而是涉及產(chǎn)品品質(zhì)、品牌溢價等多方面的考量。目前東南亞的電商生態(tài)還在不斷完善中，未來的前景非常廣闊?！蓖瑫r他也提到，未來隨著經(jīng)濟發(fā)展和電商基建的成熟，東南亞的中產(chǎn)階級隊伍會日益擴大，其可支配收入和對產(chǎn)品品質(zhì)的要求都會相應(yīng)提升。對此趨勢，從事跨境電商多年的賣家李響也表達了類似的看法。他認為東南亞市場雖然目前還在成長期，但未來的潛力巨大。因此他秉持“無品牌不電商”的理念，在東南亞多個國家注冊商標并開設(shè)獨立站。

除了電商市場外，東南亞的獨立站市場也備受關(guān)注。隨著獨立站模式的興起，DTC品牌出海的賣家們看到了新的機會。獨立站不受平臺規(guī)則限制，玩法更多樣化，并且可以通過多種方式獲取流量。特別是東南亞地區(qū)的消費者越來越傾向于使用先享后付（BNPL）的支付方式。樊繁表示：“東南亞地區(qū)超過三分之二的消費者愿意使用BNPL方式進行購買。”這對于獨立站賣家來說是一個重要的流量入口和客戶忠誠度提升的機會。同時他還提到未來BNPL模式將成為東南亞市場的主流支付方式之一。

然而東南亞市場的本土化挑戰(zhàn)也不容忽視。東南亞國家眾多文化差異大需要賣家充分研究當?shù)氐南M習慣、文化特點、市場需求等進行有針對性的營銷和服務(wù)來提升本土化消費體驗以實現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長和擴大市場份額這也是賣家未來面臨的挑戰(zhàn)之一而對于此趨勢賣家也應(yīng)走品牌化路線并注重長期主義建立品牌忠誠度以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和提升市場競爭力。同時他也強調(diào)獨立站賣家需要抓住新興市場配套不成熟但流量紅利巨大的機遇通過精細化管理客戶體驗提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平來實現(xiàn)長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)發(fā)展。此外他還建議賣家關(guān)注區(qū)域特定人群的市場進行針對性開發(fā)并通過內(nèi)容營銷和文化滲透來打開更廣闊的市場?？傊畺|南亞市場蘊藏著巨大的機會和挑戰(zhàn)跨境電商和獨立站賣家都需要不斷創(chuàng)新和適應(yīng)市場需求才能在激烈的競爭中獲得更大的市場份額并保持業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展此外他們還提醒要關(guān)注市場的變化和趨勢不斷提升自身的核心競爭力以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境最終贏得市場的認可與成功。",

隨著疫情紅利的消退，跨境電商逐漸回歸常態(tài)化發(fā)展，歐美市場的競爭愈發(fā)激烈。在這樣的大背景下，跨境賣家紛紛將目光投向了東南亞市場這片新興的熱土。東南亞市場因其龐大的潛力而備受矚目，成為眾多跨境賣家的新選擇和新戰(zhàn)場。