一、大促前的流量規(guī)劃與布局

針對(duì)老客戶，我們計(jì)劃發(fā)送專屬消息和優(yōu)惠券，提醒他們即將到來的大促時(shí)間和優(yōu)惠體系。我們將根據(jù)客戶的購買次數(shù)和金額進(jìn)行分層分級(jí)，以便更有效地進(jìn)行客戶轉(zhuǎn)化和維系。我們將為老客戶準(zhǔn)備回饋活動(dòng)，例如專享新品折扣、每月一次的大額優(yōu)惠券等，以激發(fā)其活躍度，確保在大促期間能夠輕松喚醒他們。

在人群圈選方面，我們采用系統(tǒng)的“預(yù)置”算法場(chǎng)景，定期更新私域人群情況。新建自定義營(yíng)銷計(jì)劃，自由選擇目標(biāo)人群來創(chuàng)建營(yíng)銷方案。已經(jīng)創(chuàng)建的營(yíng)銷計(jì)劃的歷史列表，包含效果數(shù)據(jù)和任務(wù)操作。

觸達(dá)內(nèi)容將包括文本、優(yōu)惠券、商品推薦和圖片的組合。根據(jù)用戶群體的不同，設(shè)置不同的內(nèi)容層次。例如，對(duì)于粉絲，我們將強(qiáng)調(diào)粉絲特權(quán)，發(fā)布專項(xiàng)優(yōu)惠券。根據(jù)商家設(shè)置的內(nèi)容，以文本、優(yōu)惠券卡片或商品卡片的形式推送給用戶。我們將發(fā)布店鋪的大促Feed，與粉絲互動(dòng)，提高粉絲參與度。還計(jì)劃參與平臺(tái)的Feed活動(dòng)。

關(guān)于Code的玩法，客戶可以在商品詳情頁復(fù)制code，或通過直播等社交渠道獲取。在下單時(shí)輸入code進(jìn)行核銷。Code作為店鋪活動(dòng)的一種，支持與其他店鋪活動(dòng)優(yōu)惠疊加使用。每個(gè)優(yōu)惠類型的計(jì)算方式為遞減計(jì)算，所有的優(yōu)惠都不包含運(yùn)費(fèi)。需要根據(jù)店鋪的貨單價(jià)和客單件進(jìn)行階梯式配置Code。

在大促活動(dòng)的分層方面，我們將參與平臺(tái)大促活動(dòng)，如入圍活動(dòng)、平臺(tái)大促的基礎(chǔ)活動(dòng)、頻道/會(huì)場(chǎng)活動(dòng)、Flash Deals等。店鋪也將舉辦各種活動(dòng)，如單品折扣、店鋪優(yōu)惠券、互動(dòng)活動(dòng)等。

在報(bào)名大促活動(dòng)時(shí)，我們會(huì)提前積累產(chǎn)品銷量和評(píng)價(jià)，達(dá)到商品資質(zhì)要求。分析各個(gè)大促活動(dòng)的權(quán)重和效果，規(guī)劃活動(dòng)節(jié)奏，不同類型的產(chǎn)品報(bào)入不同的活動(dòng)。主推產(chǎn)品、爆品和引流產(chǎn)品建議報(bào)入頻道活動(dòng)。

在平臺(tái)引流方面，我們將利用活動(dòng)引流、優(yōu)惠券、優(yōu)惠碼展示、直通車等方式。聯(lián)盟方面，將適當(dāng)提高傭金比例，增加聯(lián)盟的曝光和引流。

二、大促中的流量運(yùn)營(yíng)與布局

在大促期間，我們將重點(diǎn)關(guān)注以下幾個(gè)方面：在大促開始后的前兩小時(shí)，努力提升GMV，獲得更好的排位；觸達(dá)老客戶和預(yù)熱期加購加收藏的客戶，用限時(shí)限量禮品引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)化；關(guān)注商品的加購加收藏?cái)?shù)據(jù)，對(duì)新增客戶進(jìn)行IM+優(yōu)惠券/code觸達(dá)；對(duì)未付款的客戶進(jìn)行催付和詢問。我們將主要跟蹤收藏加購數(shù)據(jù)和熱銷產(chǎn)品數(shù)據(jù)，為復(fù)盤做數(shù)據(jù)記錄。我們將從YouTube等平臺(tái)導(dǎo)入流量，利用網(wǎng)紅帶貨能力強(qiáng)的特點(diǎn)，發(fā)布符合客戶需求的視頻內(nèi)容。在前期與網(wǎng)紅合作時(shí)明確產(chǎn)品的定位和網(wǎng)紅的定位相符合達(dá)到更好的轉(zhuǎn)化效果 。網(wǎng)紅視頻與海外促銷時(shí)間相結(jié)合將帶來更多流量轉(zhuǎn)化 ?？傊诖蟠僦泻侠淼睦没顒?dòng)和定向推廣策略來吸引更多的客戶并保持客戶的活躍度 。

三 促銷后的流量復(fù)盤與布局

促銷結(jié)束后投放大額優(yōu)惠券吸引客戶復(fù)購?fù)瑫r(shí)利用FD俄團(tuán)補(bǔ)充流量并展示低價(jià)位產(chǎn)品爭(zhēng)取客戶復(fù)購意愿 對(duì)有購買意愿的客戶進(jìn)行改價(jià)享受大促價(jià)格同時(shí)做好發(fā)貨工作提升成交產(chǎn)品權(quán)重并對(duì)整個(gè)促銷活動(dòng)進(jìn)行復(fù)盤 。復(fù)盤內(nèi)容包括促銷目標(biāo)及裝修準(zhǔn)備與設(shè)定目標(biāo)進(jìn)行對(duì)比優(yōu)秀商家的裝修差距以及預(yù)熱期正式期的裝修變化回顧整個(gè)大促操作過程總結(jié)每個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)點(diǎn)和不足為后續(xù)營(yíng)銷活動(dòng)提供參考大數(shù)據(jù)分析促銷結(jié)果進(jìn)行多角度全方位分析未來調(diào)整營(yíng)銷計(jì)劃并再次嘗試獲取更大流量收益。此文對(duì)速賣通促銷活動(dòng)布局進(jìn)行了全面的介紹與分析助力商家更好的把握電商營(yíng)銷節(jié)奏實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。