智庫專家Nausheen I. Chen分享品牌故事構(gòu)建秘訣：打造強大品牌故事之道
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B2B企業(yè)常常忽視品牌塑造的重要性，認為這僅僅是B2C企業(yè)的專利。根據(jù)一項由Corporate Executive Board的研究，B2B買家與B2C公司在情感建立關(guān)系上更加緊密，而這背后的核心就是強大的品牌。
一項由Lipincott質(zhì)詢公司的研究發(fā)現(xiàn)，B2B買家對品牌的關(guān)注程度（39%）高于B2C消費者（28%）。對于B2B客戶而言，他們選擇供應(yīng)商不僅僅是基于功能或價格，而是更看重產(chǎn)品背后的人或公司，這意味著他們希望與供應(yīng)商建立一種長期的、信任的關(guān)系。
對于B2B企業(yè)來說，建立強大的品牌故事至關(guān)重要。這不僅可以幫助企業(yè)在競爭中脫穎而出，還能為企業(yè)在市場中贏得更多的信任和機會。通過內(nèi)容營銷、建立合作伙伴關(guān)系以及展示行業(yè)專業(yè)知識等方式，B2B企業(yè)可以逐步建立起自己的品牌故事，從而在市場中獲得更大的成功。
一些成功的B2B品牌例子也證明了這一點。例如，甲骨文公司通過創(chuàng)建“未來數(shù)字銀行”內(nèi)容系列來展示行業(yè)專業(yè)知識，成功吸引了350，000位新聯(lián)系人以及潛在客戶，并籌集了2800萬美元。而Salesforce則通過讓客戶談?wù)撌褂肧alesforce的成功來創(chuàng)建出色的品牌故事，成功證明了其作為客戶真正合作伙伴的價值。
B2B企業(yè)不應(yīng)該忽視品牌塑造的重要性。通過建立強大的品牌故事，這些企業(yè)可以更好地與潛在客戶互動，建立更緊密、更信任的關(guān)系，從而在市場中獲得更大的成功。
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