在當今時代，第三方來源的推薦信任度甚至超過了品牌本身，這種現(xiàn)象背后的深層原因，在于網(wǎng)紅營銷的存在。簡而言之，網(wǎng)紅營銷就是營銷者與網(wǎng)紅進行互動合作。越來越多的品牌開始采用這種方式，因為它不僅可以提高品牌知名度，還能鼓勵受眾群體行動，增加在線曝光率，甚至在有些時候，網(wǎng)紅營銷的效果比品牌自身還要好。

盡管網(wǎng)紅營銷已經(jīng)受到眾多品牌的青睞，但并不意味著其他品牌也應該盲目跟風。網(wǎng)紅營銷應當作為支持業(yè)務目標的一種手段，而不是唯一手段。

網(wǎng)紅營銷主要包含三個步驟：識別網(wǎng)紅營銷、定位網(wǎng)紅營銷以及通過與網(wǎng)紅營銷合作進行市場營銷。在深入探討每個步驟之前，我們需要澄清一些有關網(wǎng)紅營銷的事情。

什么是網(wǎng)紅營銷呢？簡而言之，網(wǎng)紅是有能力影響他人的人。實際上，我們每個人都有一定的影響他人之力，無論是在工作中、家庭中、個人生活中還是網(wǎng)絡上。但并不是每個網(wǎng)紅都對同一主題或領域具有影響力。例如，一個對數(shù)字營銷有影響力的人可能對正在尋找時尚博客作者的時裝公司并無太大影響。不是所有的網(wǎng)紅都是某一品牌的網(wǎng)紅營銷。即便都是在同一個目標市場中，網(wǎng)紅營銷的類型也多種多樣：有分析師、專家、潮流引領者等等。最終，就營銷而言，有五種主要的網(wǎng)紅營銷類型。

在積極的品牌網(wǎng)紅營銷中，有些網(wǎng)紅會積極推廣你的品牌并成為“品牌擁護者”，他們因對你品牌有利而得到人們的關注但并不求回報。而在品牌網(wǎng)紅營銷的更高層次中，“品牌大使”代表的是你的品牌，無論他們是否為之工作。并非所有的網(wǎng)紅都對你品牌有利，有些可能會將人們從你的網(wǎng)絡中帶走成為“品牌貶低者”。確定網(wǎng)紅營銷的類型是第一步。那么如何找到他們呢？這就需要社交聆聽。通過查詢找出正在談論你品牌的人，并確定他們是行業(yè)網(wǎng)紅營銷還是品牌網(wǎng)紅營銷。同時要考慮網(wǎng)紅營銷的社交習慣和可能使用的關鍵詞和主題標簽等。建立查詢時需要考慮的因素還包括網(wǎng)紅可能將要寫的主題等。這些需要用到各種社交聆聽工具。此外這些工具需要有多種功能比如搜尋來源網(wǎng)站鏈接網(wǎng)址排名影響力排名情緒分析等等。一旦找到了網(wǎng)紅營銷就可以按照影響力對他們進行排名排序的過程中要考慮的因素包括觀點覆蓋面隸屬關系以及經(jīng)驗等需要注意的是并非所有網(wǎng)紅都相同他們在專業(yè)性表現(xiàn)力活躍度和聲譽上都有很大差別關鍵是要尋找到和你品牌形象目標市場匹配的那些個體來合作推廣你的產(chǎn)品或者服務。最后在與網(wǎng)紅合作的過程中要尊重他們感謝他們?yōu)橥茝V付出的努力并提供足夠的激勵以保持合作關系穩(wěn)定發(fā)展從而產(chǎn)生最大的網(wǎng)絡營銷效果提高品牌知名度擴大受眾群體推動銷售業(yè)績的增長和提升品牌影響力！鼓勵各類內(nèi)容創(chuàng)作，不僅僅是博客文章。無論是Instagram照片、YouTube視頻還是Vine短片等，都可以為我們帶來有價值的貢獻。

關注網(wǎng)紅們的活躍平臺，查看他們的參與位置，如果合適的話，也可以在那里參與互動活動?；蛟S他們有定期的Twitter聊天或關注的Google Hangouts，這些都是與網(wǎng)紅們交流的好機會。

與網(wǎng)紅的交流不應僅限于在線對話。嘗試通過電子郵件與他們建立聯(lián)系，并進一步開展離線交流或安排會面。

將網(wǎng)紅視為合作伙伴，讓他們感受到特殊待遇。品牌擁護者往往是那些在不請自來時也能為您的品牌發(fā)聲的人。我曾經(jīng)在沒有財務或合同承諾的情況下接受試用，然后基于個人意愿對產(chǎn)品進行評價。這是因為品牌認為我在我的領域具有影響力，并視我為他們的堅定支持者。

關于如何回報網(wǎng)紅營銷：

除非品牌擁護者因分享內(nèi)容而獲得報酬，否則他們不會出于幫助你的品牌而在網(wǎng)絡上付出努力。優(yōu)秀的網(wǎng)紅通過提供真實有用的內(nèi)容來建立大量聯(lián)系。你提供的待遇將取決于任務性質(zhì)和工作方式，接受或拒絕你的提議完全是他們的權利。

你可以通過以下三種方式獎勵網(wǎng)紅營銷：

1. 財務方面：這是你和網(wǎng)紅自行決定的，自由職業(yè)者通常會遇到這樣的情況。

2. 折扣或贈品：除了金錢，你也可以選擇贈送品牌中的某樣物品作為對網(wǎng)紅的感謝。這可能會讓他們在產(chǎn)品生命周期（甚至之后）都樂于談論你的品牌。

3. 道德激勵：這可能是承諾與網(wǎng)紅共享其內(nèi)容（特別是如果你的追隨者很多）。僅僅增加網(wǎng)紅的曝光率可能并不總是有效的支付方式，有些人可能會覺得這是一種冒犯。公平地考慮網(wǎng)紅的最大利益是很重要的。

關于建立網(wǎng)紅營銷：

網(wǎng)紅的營銷工作是一個持續(xù)的過程，總會有新的聲音在正面或負面地談論你的品牌。如果你剛開始這項工作，請確保持續(xù)進行。使用相關工具可以幫助你實時查看人們對你的評價。

找到網(wǎng)紅并不僅僅是為了內(nèi)部報告，還需要與他們建立聯(lián)系、認可他們并與他們互動。你也可以為此做出貢獻，每當創(chuàng)建真正的時刻時，都能觸發(fā)品牌宣傳，有時甚至是在你最不期望的時候。

與網(wǎng)紅營銷的交流確實需要時間。不要期待一蹴而就，也不要輕易放棄。贏得網(wǎng)紅的關注和尊重需要努力。本文代表作者個人觀點，不代表任何官方立場。同時推薦限時免費資源：2020海外服裝、配飾及鞋類流行趨勢解析，敬請查收！