年末旺季即將來(lái)臨，流量如潮水般洶涌而來(lái)！如何洞察海外消費(fèi)者的喜好，提前布局高品質(zhì)品牌旗艦店與Listing，做好銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的承接工作呢？亞馬遜廣告官方為您獻(xiàn)上“黑五網(wǎng)一”備戰(zhàn)策略，全方位助力賣(mài)家在這個(gè)旺季脫穎而出，登頂銷(xiāo)量巔峰！

沖刺年終旺季的跨境賣(mài)家運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)策略私享會(huì)，將于11月22日在成都盛大開(kāi)幕。屆時(shí)，多平臺(tái)官方經(jīng)理將齊聚一堂，詳解最新政策、分享旺季營(yíng)銷(xiāo)策略，為跨境賣(mài)家注入強(qiáng)大動(dòng)力！立即獲取免費(fèi)報(bào)名額度，共享這一盛舉！

一、深入洞察用戶

用戶洞察是品牌和營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)而非終點(diǎn)。通過(guò)“品牌分析工具”，我們可以分析商品的主要購(gòu)買(mǎi)人群。例如，在空氣凈化器的案例中，我們發(fā)現(xiàn)主要消費(fèi)人群為男性、中年客戶、已婚人士，受教育程度以本科及碩士為主，年收入中等偏低。

通過(guò)“訂單報(bào)告”或第三方工具分析訂單分布，可以了解訂單密集區(qū)域的需求和文化習(xí)慣。結(jié)合空氣質(zhì)量地圖，可以發(fā)現(xiàn)空氣質(zhì)量惡化區(qū)域的訂單分布密集且呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。

通過(guò)“商機(jī)探測(cè)器”分析消費(fèi)者評(píng)論，可以得出空氣凈化器類(lèi)商品的核心優(yōu)勢(shì)，并對(duì)比競(jìng)品，了解自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二、精準(zhǔn)定位分析

在進(jìn)行定位分析時(shí)，要考慮三個(gè)“W”——人群（Who）、場(chǎng)景（Where）和故事（What）。分析這些問(wèn)題，可以決定模特的選擇、畫(huà)面的環(huán)境以及故事線的展開(kāi)。

三、構(gòu)建內(nèi)容框架

在深入了解目標(biāo)消費(fèi)群體后，可以構(gòu)建一個(gè)精準(zhǔn)的Listing框架。主圖要簡(jiǎn)潔呈現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)，圖文對(duì)應(yīng)，展示權(quán)威背書(shū)。針對(duì)潛在客訴風(fēng)險(xiǎn)，可以增加視頻或圖片說(shuō)明，降低客訴，提升轉(zhuǎn)化。

四、創(chuàng)意表達(dá)與執(zhí)行

為確保每個(gè)Listing設(shè)計(jì)符合品牌調(diào)性，建議賣(mài)家預(yù)先制定“品牌設(shè)計(jì)規(guī)范”，統(tǒng)一設(shè)計(jì)風(fēng)格。在做設(shè)計(jì)時(shí)，既要遵循品牌規(guī)范，也要考慮海外當(dāng)?shù)厝说南埠??？梢詤⒖紒嗰R遜的主頁(yè)和子品類(lèi)頁(yè)，讓圖片更符合當(dāng)?shù)厝说膶徝馈?/p>

五、追蹤優(yōu)化

Listing發(fā)布上線后，要積極追蹤消費(fèi)者評(píng)論，針對(duì)性?xún)?yōu)化Listing。例如，如果發(fā)現(xiàn)有消費(fèi)者評(píng)論持續(xù)出現(xiàn)“塑料味”，則需盡快調(diào)查原因并優(yōu)化商品或包裝，同時(shí)在Listing中加入相關(guān)描述。

以上內(nèi)容僅供參考，如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。（來(lái)源：亞馬遜晚8點(diǎn)）