一位經(jīng)驗(yàn)豐富的跨境電商賣家A，長(zhǎng)期在速賣通平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)。盡管他對(duì)速賣通的規(guī)則了如指掌，但他也意識(shí)到同為電商巨頭的亞馬遜擁有截然不同的運(yùn)營(yíng)規(guī)則。

由于速賣通在旺季的銷售表現(xiàn)不盡如人意，A決定轉(zhuǎn)向亞馬遜平臺(tái)，希望能將速賣通的庫(kù)存轉(zhuǎn)移到亞馬遜進(jìn)行銷售。

在初步探索亞馬遜時(shí)，A帶著其海外倉(cāng)的庫(kù)存理念，一次性上傳了100多個(gè)SKU和十幾個(gè)Listing。圖片處理也相對(duì)簡(jiǎn)單，直接從速賣通賬號(hào)提取后上傳到亞馬遜。經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，A發(fā)現(xiàn)其亞馬遜賬號(hào)的流量寥寥無(wú)幾，SP廣告的投放效果也不理想。他選擇了參加Davie的亞馬遜課程尋求解決方案。

Davie在課程中詳細(xì)分析了A在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的誤區(qū)，包括：

1. 新賬號(hào)初期上傳過多的Listing和變體，導(dǎo)致流量分散；

2. 由于Listing過多，A無(wú)法投入足夠的時(shí)間和資源進(jìn)行優(yōu)化；

3. 新賬號(hào)初期即采用FBM發(fā)貨方式，影響了亞馬遜店鋪的物流配送績(jī)效；

4. Listing關(guān)鍵詞未優(yōu)化，導(dǎo)致SP廣告自動(dòng)投放的點(diǎn)擊率極低；

5. A在選品環(huán)節(jié)缺乏深入分析，過于依賴工廠庫(kù)存思維。

如果A繼續(xù)按照原有的方式自行摸索，而不參加課程學(xué)習(xí)，他可能會(huì)面臨更大的虧損。Davie強(qiáng)調(diào)，雖然亞馬遜是當(dāng)前創(chuàng)業(yè)賺錢的熱門平臺(tái)，但并非輕松獲利的渠道。高達(dá)50%的亞馬遜賣家實(shí)際上處于虧損狀態(tài)。其主要原因是對(duì)平臺(tái)缺乏整體認(rèn)識(shí)，盲目摸索，導(dǎo)致一步錯(cuò)步步錯(cuò)。

那么，如何在亞馬遜上經(jīng)營(yíng)避免虧損甚至實(shí)現(xiàn)盈利呢？賣家需要全面理解亞馬遜的盈利流程，這可以通過自行研究或參加培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)。Davie特別提醒，在未經(jīng)深思熟慮前，不建議盲目開店上傳Listing、發(fā)FBA等操作。因?yàn)閬嗰R遜的店鋪權(quán)重和績(jī)效是累積的，一開始的錯(cuò)誤可能需要花費(fèi)大量成本來(lái)糾正。

在了解盈利流程后，賣家需分析自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找到自己的興趣和專長(zhǎng)。例如，具有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的人擅長(zhǎng)供應(yīng)鏈談判，他們?nèi)绻芙Y(jié)合亞馬遜的盈利流程，很容易找到工廠貨源。同樣，英語(yǔ)讀寫能力良好的人可以通過網(wǎng)絡(luò)尋找貨源，并迅速切入亞馬遜運(yùn)營(yíng)。

對(duì)于傳統(tǒng)工廠而言，必須培養(yǎng)了解亞馬遜思維的外貿(mào)員或負(fù)責(zé)人。當(dāng)工廠了解亞馬遜的出貨賺錢邏輯后，就能吸引更多B2B采購(gòu)商群體。

Davie給想在亞馬遜上賺錢的賣家?guī)讉€(gè)建議：不要一開始就上傳過多的Listing和SKU；預(yù)算較低的賣家可以選擇采購(gòu)成本單價(jià)較低的產(chǎn)品；在選品時(shí)要遵循科學(xué)的選品策略，如使用工具尋找競(jìng)爭(zhēng)小、新品排名上升快、凈利潤(rùn)率高的產(chǎn)品。如果選品正確且店鋪運(yùn)營(yíng)時(shí)間不長(zhǎng)，后續(xù)出現(xiàn)錯(cuò)誤對(duì)店鋪的傷害也較易處理。