不盯銷量盯跟賣策略，亞馬遜黑五的新挑戰(zhàn)？
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在過去的幾年里，出口電商賣家在“黑五”期間的主要任務是精心挑選商品和準備物流，他們密切關注當日的銷售業(yè)績是否達到預期。今年的“黑五”剛過，不少賣家卻向風口星網透露，今年的效果遠不如前幾年，其中，惡意跟賣成為了背后的推手。
今年的“黑五”促銷活動呈現(xiàn)出與生活必需品傾斜的趨勢，由于促銷活動頻繁，其效果并不如以往那么顯著。亞馬遜的賣家Simon表示，雖然公司今年的“黑五”銷量有所上升，但與日常銷售相比，差別并不明顯。他進一步解釋說，這可能與產品的類別有關，因為節(jié)假日對他們所售產品的影響并不大。
在美中國賣家林小金也分享了他的觀察。他表示，今年亞馬遜的活動效果并不理想，并且感覺亞馬遜對“黑五”的宣傳力度有所減弱，沒有明顯感受到流量的增長。相反，他覺得美國線下的促銷活動更為熱鬧。
對于今年大促流量增長不明顯的情況，林小金分析道，現(xiàn)在無論是大賣家還是小賣家都可以報名參加秒殺活動，大量的活動導致消費者不再像以前那樣集中搶購。參與活動的產品種類增多，消費者選擇空間變大，從而導致流量被稀釋。他舉例說，以前一個普通活動日可以有幾百甚至上千單，而現(xiàn)在普通的活動只有幾十單，呈現(xiàn)出巨大的反差。
VE跟賣成為新一輪的焦點問題。部分賣家在今年的“黑五”大促中遭受了跟賣的傷害，尤其是VE跟賣成為了一種難以應對的現(xiàn)象。林小金指出，現(xiàn)在跟賣的方式多種多樣，VE是其中一種方式。賣家通過供貨給亞馬遜，再由亞馬遜進行跟賣，以此獲取利益。而申請VE的產品無需經過亞馬遜認證，成為了VE跟賣能夠實施的一個漏洞。
Vendor Express（VE）自注冊的賣家需要具備一系列基本信息。首先要有公司名稱、公司郵件地址、美國公司地址和電話；其次需提供美國銀行賬戶信息以及其他一些細節(jié)要求。在申請的類目方面也有所限制。面對來自亞馬遜的VE跟賣問題，賣家們顯得束手無策。林小金建議，賣家應注重產品的差異化開發(fā)和自身實力的積累。他解釋說，“產品差異化可以在一定程度上避免跟賣。像行業(yè)高手Anker一樣，賣家的實力需要不斷積累，以達到有廠家愿意配合進行靈活的產品開發(fā)。”
在這樣的背景下，“黑五”的營銷策略和產品差異化顯得尤為重要。出口電商賣家需認真分析市場趨勢、優(yōu)化產品選擇和營銷策略，以應對新的挑戰(zhàn)。
（文/風口星網 涂開基）
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