亞馬遜市場(chǎng)上有一個(gè)重要的原則：選品占七成功敗因素，運(yùn)營(yíng)只占三成。我們都知道選品的重要性，但很多人在選品時(shí)只依賴第三方工具推薦，卻忽視了亞馬遜官方數(shù)據(jù)的價(jià)值。為什么不直接使用亞馬遜官方提供的權(quán)威數(shù)據(jù)呢？

今天，我將向大家詳細(xì)介紹如何分析和理解亞馬遜官方數(shù)據(jù)。我們要關(guān)注的是搜索詞排名分析功能。

搜索詞排名的詳情頁(yè)包括排名指標(biāo)卡、搜索排名趨勢(shì)、總點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化占比趨勢(shì)。這些功能能幫助我們快速判斷選品機(jī)會(huì)，了解產(chǎn)品的淡旺季周期，從而指導(dǎo)我們進(jìn)行備貨。通過(guò)總點(diǎn)擊占比及總轉(zhuǎn)化占比的趨勢(shì)，我們可以判斷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和流量壟斷的趨勢(shì)。

接下來(lái)，我為大家詳細(xì)介紹一下搜索詞排名分析功能：

1. 搜索詞鏈接：這個(gè)功能能讓我們快速進(jìn)入亞馬遜搜索結(jié)果頁(yè)面，省去了復(fù)制粘貼打開亞馬遜前臺(tái)頁(yè)面的時(shí)間，大大提高了效率。

2. 排名指標(biāo)卡：顯示客戶搜索詞在不同時(shí)間段的排名情況，包括去年同期、上季度、上月和上周的排名。還會(huì)顯示客戶搜索詞首次和最后一次進(jìn)入亞馬遜品牌分析的時(shí)間。需要注意的是，品牌分析數(shù)據(jù)庫(kù)的最早記錄日期為2019年7月20日。

3. 搜索排名趨勢(shì)：查看不同時(shí)間范圍的客戶搜索詞排名變化，可以幫助我們判斷市場(chǎng)的不同階段，如增長(zhǎng)期、穩(wěn)定期和衰退期。根據(jù)不同階段，我們可以制定不同的策略，從而提高選擇熱門產(chǎn)品的幾率，規(guī)避滯銷風(fēng)險(xiǎn)，確定發(fā)貨和推廣的時(shí)機(jī)。需要注意的是，最近30天的排名數(shù)據(jù)會(huì)滯后2-3天。

4. 前三名點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化總占比趨勢(shì)：顯示客戶搜索詞Top3 ASIN的總點(diǎn)擊占比和總轉(zhuǎn)化占比的趨勢(shì)。這些數(shù)據(jù)可以作為選品分析時(shí)判斷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和流量壟斷的依據(jù)。

以“pearl necklace for men”這個(gè)搜索詞為例，通過(guò)官方數(shù)據(jù)，我們可以清晰地看到其排名趨勢(shì)、點(diǎn)擊占比和轉(zhuǎn)化占比趨勢(shì)。根據(jù)這些數(shù)據(jù)，我們可以判斷這個(gè)產(chǎn)品不是季節(jié)性產(chǎn)品，但有一個(gè)上漲的趨勢(shì)。如果在上漲時(shí)及時(shí)備貨和投放廣告，就有可能盈利并快速占領(lǐng)市場(chǎng)。從點(diǎn)擊占比和轉(zhuǎn)化占比趨勢(shì)圖可以看出，這兩個(gè)數(shù)值后期都在下降，說(shuō)明這個(gè)商品是一個(gè)短期火爆商品，提前清庫(kù)存是一個(gè)明智的選擇。

對(duì)趨勢(shì)的敏感度決定了我們的選品方向和運(yùn)營(yíng)策略制定。以上介紹的是亞馬遜官方數(shù)據(jù)進(jìn)行可視化處理后的圖像，準(zhǔn)確、清晰、易懂！

想詳細(xì)了解這個(gè)工具的朋友，歡迎點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)和收藏。私信我，可以溝通工具詳情。以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。 （圖片來(lái)源：ABA Hacker）

請(qǐng)注意：在使用任何選品工具時(shí)，務(wù)必保持謹(jǐn)慎和獨(dú)立判斷，結(jié)合多種數(shù)據(jù)來(lái)源進(jìn)行分析，以確保決策的準(zhǔn)確性和有效性。