亞馬遜在電商界的雄心壯志眾所周知，它試圖在行業(yè)的每一個環(huán)節(jié)滲透絕對勢力，打造新消費(fèi)時代的在線零售生態(tài)。這一策略卻給第三方賣家?guī)砹松嫖C(jī)。近年來，亞馬遜逐步轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略，讓合作廠商和各品類的主導(dǎo)品牌能夠在平臺上攫取更多利益，同時達(dá)成獨(dú)家合作，打造品牌優(yōu)勢。此后亞馬遜陸續(xù)和各大品牌達(dá)成協(xié)議，以最新的合作伙伴蘋果為例，亞馬遜切斷了各類第三方賣家銷售相關(guān)產(chǎn)品的許可。

亞馬遜日益壯大的自營品牌陣營更是直接打響了平臺和賣家之間的爭奪戰(zhàn)。平臺自營品牌享有得天獨(dú)厚的推廣優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢，而它的出現(xiàn)也折射了獨(dú)立賣家更深的生存威脅——缺少第一手。這一現(xiàn)實(shí)迫使許多賣家開始尋求新的生存策略。

一位深諳困局的電商老手開始嘗試多核模式的自救之路。他來到廣交會，尋找合適的代工廠作為自有品牌的供貨商，并注冊了品牌。通過注冊品牌，他獲得了更多的權(quán)利，包括打擊跟賣和在listing中使用A+增強(qiáng)型內(nèi)容。他認(rèn)為品牌化未必適合所有的賣家，但現(xiàn)實(shí)是這已經(jīng)成為了亞馬遜上甚至整個行業(yè)的趨勢。

為了獲得更高的曝光度，這位賣家購買了站內(nèi)付費(fèi)廣告，并使用了FBA模式，獲得了Buy Box。他堅信，如果你無法打敗它，那么就要盡可能地靠近它。事實(shí)證明，當(dāng)這些listing擁有曝光優(yōu)勢、內(nèi)容優(yōu)勢和物流配送優(yōu)勢時，他的產(chǎn)品表現(xiàn)并不差。

他并沒有完全依賴線上銷售。他也嘗試線下銷售，包括線下引流和開設(shè)實(shí)體店。他認(rèn)為線下店的優(yōu)勢在于產(chǎn)品的體驗(yàn)和出貨，但不足之處在于所輻射人群的局限。他決定創(chuàng)建品牌，讓所有產(chǎn)品和系列都有統(tǒng)一的標(biāo)識和風(fēng)格，并通過改善產(chǎn)品設(shè)計和包裝來提高品牌的市場影響力。

他強(qiáng)調(diào)擁有客戶是真正擁有市場的話語權(quán)。為了留住客戶，他采取了多種措施，包括提供客戶生日的定時折扣、節(jié)假日祝賀郵件、發(fā)送新品測評視頻和定制化小禮物等。他認(rèn)為這些措施會幫助他進(jìn)一步加強(qiáng)客戶群的力量，輻射更多品牌效應(yīng)。

在未來，這位賣家的自有品牌會進(jìn)一步加強(qiáng)客戶群的力量，并通過多平臺銷售、平臺運(yùn)營合規(guī)化和產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新等環(huán)節(jié)來鞏固其業(yè)務(wù)。他認(rèn)為第三方賣家一定要將業(yè)務(wù)命脈握緊在自己手中，并且多做嘗試。哪怕有一天亞馬遜將所有第三方賣家掃地出門，他們依然可以堅強(qiáng)地存活。