我的好朋友美芝，近期讓我了解到了國(guó)內(nèi)的社交電商。通過(guò)溝通，我們一起組織了公開(kāi)課程，邀請(qǐng)了成都珠寶界的網(wǎng)紅進(jìn)行分享。這次分享嘉賓的生活公眾號(hào)，曾經(jīng)發(fā)表過(guò)一篇關(guān)于國(guó)內(nèi)社交電商的文章，題為《叫我妖婆，一個(gè)國(guó)字臉網(wǎng)紅的高潮人生》。今天我將探討，這種國(guó)內(nèi)社交電商的思維方式在跨境電商領(lǐng)域可以引發(fā)哪些思考。

過(guò)去的幾年中，我主要扮演跨境電商賣(mài)家的角色。每當(dāng)推出一款產(chǎn)品時(shí)，我們總是需要在站內(nèi)和站外進(jìn)行各種促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引更多的流量和提升排名。這些推廣方式包括站內(nèi)廣告、優(yōu)惠券以及社交媒體推廣等。通過(guò)這些推廣方式，我們能夠獲得更多的自然流量和收益。而在跨境電商的推廣過(guò)程中，國(guó)內(nèi)社交電商的一些思維方式也許能給我們啟發(fā)。

站外推廣渠道方面，我們可以參考國(guó)內(nèi)社交電商的策略。例如Deal網(wǎng)站、Facebook群組、站外折扣中介、網(wǎng)絡(luò)紅人以及其他垂直社群等。這些渠道都有助于我們擴(kuò)大產(chǎn)品的曝光率并吸引更多的潛在買(mǎi)家。通過(guò)這些渠道，我們可以快速將產(chǎn)品推廣到目標(biāo)受眾中，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。與此我們還可以利用這些渠道收集用戶反饋和需求，以更好地滿足客戶需求和提升產(chǎn)品質(zhì)量。

要想實(shí)現(xiàn)躺著賺錢(qián)的夢(mèng)想，我們需要先假設(shè)一種情景：假設(shè)我們能成功邀請(qǐng)一萬(wàn)名用戶，并且使他們形成消費(fèi)習(xí)慣，即使他們每月的消費(fèi)額只有區(qū)區(qū)一百元，累積起來(lái)也將達(dá)到驚人的百萬(wàn)級(jí)別。按照5%的傭金計(jì)算，每月收入也將輕松突破五萬(wàn)元。

即使我們只有一百名用戶，如果他們都是購(gòu)物達(dá)人，每月網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)至少一千元，那么這一百人同樣可以為我們創(chuàng)造可觀的收益。邀請(qǐng)新用戶、挑選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以及培育用戶忠誠(chéng)度，這些環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。

若消費(fèi)者無(wú)法養(yǎng)成在APP上購(gòu)物的習(xí)慣，那么我們可能需要主動(dòng)出擊，將產(chǎn)品鏈接直接推送到消費(fèi)者面前，引導(dǎo)他們進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。只有這樣，我們才能真正地實(shí)現(xiàn)收益。否則，即便我們擁有再多的APP，如果消費(fèi)者長(zhǎng)時(shí)間不活躍，這些APP最終也只能黯然消逝。

以過(guò)去的歷史為例，比如15年前的QQ空間出現(xiàn)之前，人們使用的是51主頁(yè)，如今它在哪里呢？再比如10年前的校內(nèi)網(wǎng)、人人網(wǎng)等社交網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)也是風(fēng)頭無(wú)兩，然而隨著新的社交模式興起，它們也逐漸消失在歷史的長(zhǎng)河中。

那么這些對(duì)跨境電商有何啟示呢？

我們可以通過(guò)Deal網(wǎng)站進(jìn)行選品。例如，每日爆品區(qū)域類(lèi)似于亞馬遜的best seller，我們可以關(guān)注哪些產(chǎn)品受到廣大分銷(xiāo)商青睞，它們肯定是熱銷(xiāo)產(chǎn)品。當(dāng)前的爆品多與防疫相關(guān)。我們還可以關(guān)注一些便捷產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。通過(guò)折扣群、Deal網(wǎng)站等渠道實(shí)時(shí)關(guān)注選品。

在選擇推廣產(chǎn)品時(shí)，我們主要關(guān)注新品推廣和新庫(kù)存。通常能夠盈利的產(chǎn)品多是新上架的產(chǎn)品。在選擇推廣時(shí)機(jī)方面，我們可以觀察哪些產(chǎn)品在預(yù)售階段仍然銷(xiāo)售良好，在何時(shí)開(kāi)始預(yù)售、鏈接設(shè)置、時(shí)間安排以及SKU設(shè)置等方面下功夫。

如果我們將這個(gè)理念應(yīng)用到實(shí)際情境中，比如你的工廠生產(chǎn)的一款產(chǎn)品——比如近期熱賣(mài)的防護(hù)帽或75%消毒酒精，你能否通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)獲得可觀的利潤(rùn)呢？

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