在跨境電商的道路上，不知道亞馬遜，仿佛置身在遙遠(yuǎn)星球。但經(jīng)歷了亞馬遜的洗禮后，許多賣家才明白，賺錢并非易事。他們遭遇了各種挑戰(zhàn)，如被劫持的listing、被封號的跟賣行為，以及因未填寫vat而導(dǎo)致的賬號關(guān)閉等問題。尤其是在最近的日食眼鏡銷售熱潮中，一些賣家遭遇了意想不到的困境。

具體來說，當(dāng)美國在8月21日迎來99年一遇的日全食時，許多賣家提前備貨，期待訂單的到來。市場也如他們所愿，銷量不斷攀升，有些賣家的銷售額甚至達(dá)到了平常的數(shù)倍。令人意想不到的是，在亞馬遜美國站上，日食眼鏡卻在當(dāng)月8號被大范圍下架。

此后，亞馬遜官方發(fā)布公告，要求銷售日食眼鏡的賣家必須通過特定的資質(zhì)認(rèn)證，否則將面臨退款的風(fēng)險。這起事件凸顯了亞馬遜平臺規(guī)則的嚴(yán)格性。即便你銷售的是優(yōu)質(zhì)的日食眼鏡，如果違反了規(guī)則，也難逃下架的命運(yùn)。

面對這樣的情況，難道我們要放棄外貿(mào)嗎？絕對不是時候。據(jù)eMarketer預(yù)測，2017年中國跨境零售電商銷售額將增長29.1%，達(dá)到驚人的1106.8億美元。這表明，盡管平臺規(guī)則對所有賣家都有約束力，但仍然存在突破訂單瓶頸的機(jī)會。

在這里，我們?yōu)榇蠹姨峁┮环N新的思維方式。既然我們無法改變規(guī)則，那就嘗試開拓新的渠道吧。其實(shí)，除了亞馬遜等電商平臺外，外貿(mào)還有很多其他的營銷渠道。

對于b2b企業(yè)來說，Adwords推廣和Edm推廣是較為合適的營銷方式；而對于b2c企業(yè)來說，F(xiàn)acebook推廣、twitter推廣以及網(wǎng)紅營銷等都是值得嘗試的途徑。但從根本上說，建立一個獨(dú)立的外貿(mào)網(wǎng)站是拓展?fàn)I銷的關(guān)鍵。

舉個例子來說明吧。如果你做Facebook推廣或者網(wǎng)紅營銷時，你的廣告落地頁鏈接到的是平臺地址，那么你仍然會受到平臺規(guī)則的限制。但如果你的廣告落地頁是在一個獨(dú)立站上，那么你就沒有這樣的限制了。獨(dú)立站是跨境電商賣家拓展?fàn)I銷的重要工具。

小貼士：轉(zhuǎn)型自建站一定要花費(fèi)大量的研發(fā)資金和時間成本嗎？其實(shí)不然。我們?yōu)槟峁┟赓M(fèi)搭建跨境電商B2B、B2C獨(dú)立站的服務(wù)，還有數(shù)百套覆蓋100多個行業(yè)的網(wǎng)站模板供您選擇！

許多賣家對外貿(mào)建站的第一反應(yīng)是麻煩。比如他們可能需要懂得一些服務(wù)器安裝和SEO優(yōu)化的知識。甚至一些有經(jīng)驗(yàn)的賣家還需要了解如何選擇建站公司以及版面設(shè)計的優(yōu)劣等專業(yè)知識。

對此問題，我們采訪了UEESHOP的產(chǎn)品經(jīng)理林總。他表示，建立獨(dú)立站并不需要像購買牧場養(yǎng)奶牛那樣復(fù)雜。相反，它具有以下優(yōu)勢：

1. 成本下降：通過優(yōu)化結(jié)構(gòu)和整合資源，可以降低運(yùn)營成本，從而獲得更大的利益。例如，UEESHOP就支持60多種支付方式以滿足不同國家的結(jié)算習(xí)慣；同時我們還對接了速賣通接口以便獨(dú)立站數(shù)據(jù)可以同步至平臺；我們還對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)進(jìn)行了整合優(yōu)化以便于Google更容易收錄。

2. 省時省力：建站系統(tǒng)具有明顯的優(yōu)勢，產(chǎn)品更加個性化且操作簡單。即使是新手也能快速建立網(wǎng)站。在24小時內(nèi)完成獨(dú)立站的搭建是完全可能的這也為賣家節(jié)省了大量的學(xué)習(xí)操作時間。

3. 更智能化：獨(dú)立站不僅僅是名片它更是一個多訂單的工具。外貿(mào)網(wǎng)站系統(tǒng)提供上百套的設(shè)計風(fēng)格可以任意切換。這不僅可以應(yīng)對亞馬遜備案時風(fēng)格不通過的問題還可以方便地進(jìn)行Facebook推廣時的版面風(fēng)格轉(zhuǎn)化率測試從而優(yōu)化投入產(chǎn)出比。

除了風(fēng)格上的優(yōu)勢智能化的數(shù)據(jù)分析也為賣家提供了便利。過去可能需要下載安裝cnzz等站長工具來分析網(wǎng)站但現(xiàn)在大部分?jǐn)?shù)據(jù)分析功能都已整合在后臺為廣告的再營銷投放和人群分析提供了方便。

總的來說獨(dú)立站在跨境電商中有著舉足輕重的地位不僅在成本、時間和省力方面有優(yōu)勢在智能化方面也有著明顯的優(yōu)勢。當(dāng)然還有很多其他方面的智能性體現(xiàn)但限于篇幅就先聊到這里吧如果有其他看法也歡迎留言交流。

（數(shù)據(jù)來源網(wǎng)絡(luò)）