在旺季前，很多賣家都會(huì)做一些站外提升排名，為旺季預(yù)熱，以便旺季時(shí)能夠獲得更多的自然流量。Deal站買(mǎi)家基數(shù)大，購(gòu)物意愿較強(qiáng)，短時(shí)間內(nèi)可帶來(lái)更多的流量和銷量，帶動(dòng)listing的排名上升，一般是賣家旺季預(yù)熱的首選項(xiàng)。

今天小V就和大家分享一下，旺季前利用站外Deal沖亞馬遜排名的注意事項(xiàng)，給大家提供一些參考。

該說(shuō)的老話我們還是要重彈，站外deal只是輔助站內(nèi)，做站外之前，做好站內(nèi)優(yōu)化是第一步。Listing、評(píng)論、QA，該安排的都安排好，該優(yōu)化的都優(yōu)化好。

如何找到適合自己的Deal站？

俗話說(shuō)得好，對(duì)手是最好的老師。我們想要找到適合自己的deal站最簡(jiǎn)單的方式，就是看優(yōu)秀的同行都是在哪些渠道進(jìn)行推廣的。

方法也特別簡(jiǎn)單，看自己同行的best seller，然后使用店鋪品牌名+產(chǎn)品關(guān)鍵詞+deals在谷歌搜索，或者店鋪品牌名+產(chǎn)品關(guān)鍵詞+review 在谷歌搜索（根據(jù)站點(diǎn)翻譯為相應(yīng)的語(yǔ)言搜索）。

圖源：谷歌

再選取時(shí)間查看最近是否有做站外，最近做的deal更有參考價(jià)值，deals的效果更能夠得到保證。

圖源：谷歌

還可以根據(jù)語(yǔ)言和站點(diǎn)進(jìn)行選擇。比如你是做美國(guó)站的，就選英語(yǔ)和美國(guó)，你是做德國(guó)站的，就選擇德語(yǔ)和德國(guó)。

適合同行的網(wǎng)站不一定都適合自己，我們要根據(jù)自己的預(yù)算和產(chǎn)品靈活的選擇。在平時(shí)的工作中，要注意積累，測(cè)試，沉淀，預(yù)期不同產(chǎn)品在不同渠道上的推廣效果。

注意把握庫(kù)存

做站外deal有一個(gè)非常重要的點(diǎn)，就是對(duì)庫(kù)存的把控。站外deal有時(shí)候很神奇，本來(lái)只是想放量沖一下排名，卻有可能出乎意料地爆單。如果庫(kù)存不充足導(dǎo)致斷貨，無(wú)法及時(shí)發(fā)貨，賣家績(jī)效表現(xiàn)可能會(huì)不達(dá)標(biāo)，Listing權(quán)重和排名都會(huì)受影響，甚至?xí)媾R下架風(fēng)險(xiǎn)。

旺季預(yù)熱時(shí)選擇deal站時(shí)要選擇自己可控的渠道，有節(jié)奏地放量，根據(jù)出單的的效率，放量到一定程度了，可以聯(lián)系編輯或者紅人把活動(dòng)停下來(lái)，暫停促銷，保障listing的權(quán)重和排名。

除了把控放量的節(jié)奏外，為了避免斷貨，可將備用庫(kù)存準(zhǔn)備至海外倉(cāng)，以便隨時(shí)向亞馬遜FBA補(bǔ)貨。千萬(wàn)不能上調(diào)價(jià)格，降低單量，避免斷貨，因?yàn)闀?huì)降低排名。而且如果參加了活動(dòng)提報(bào)，可能因?yàn)閮r(jià)格上調(diào)被取消資格。

站外deal后如何穩(wěn)定排名

不同于清倉(cāng)，我們旺季預(yù)熱的目標(biāo)是促進(jìn)排名，從而獲得更多的自然流量。如果站外deal后，排名沒(méi)有上升，哪怕是出單了，那么放量也是失敗的。決定站內(nèi)排名的因素有很多，但銷量和轉(zhuǎn)化率是非常關(guān)鍵的兩點(diǎn)，所以我們?cè)趯で骴eal站渠道時(shí)也要往這上面考慮。

為了保證轉(zhuǎn)化率，在選擇deal站時(shí)要選擇有著陸頁(yè)的平臺(tái)，也就是在站外deal站上也有一個(gè)產(chǎn)品詳情頁(yè)。盡可能地保證進(jìn)入listing的更多是有購(gòu)買(mǎi)意愿的買(mǎi)家，而不是無(wú)意義的垃圾流量。比如deal站VIPON就是如此，用戶需要在頁(yè)面二次跳轉(zhuǎn)才會(huì)進(jìn)入亞馬遜鏈接，精準(zhǔn)的流量有助于提升listing轉(zhuǎn)化率，從而提升排名。

當(dāng)站外deal停下來(lái)的時(shí)候，站內(nèi)廣告要跟上，繼續(xù)鞏固穩(wěn)定排名，否則排名可能會(huì)再度回落。如果站外做完效果不佳，排名沒(méi)有變化，那就只能換個(gè)渠道再做一次站外推廣。

大家對(duì)于旺季預(yù)熱還有什么疑問(wèn)，可以在關(guān)注我并在評(píng)論區(qū)留言哦~