廣告推廣之后，數(shù)據(jù)分析是不可或缺的一環(huán)。為了更清晰地了解廣告效果，我們需要定期下載廣告報告進行分析。但在面對這些數(shù)據(jù)時，往往會發(fā)現(xiàn)界面顯得雜亂無章。

首要任務(wù)是根據(jù)關(guān)鍵指標進行排序，整理出清晰的表格，便于我們進行閱讀。接下來，我們通過一個示例表格來了解分析廣告報告時需要關(guān)注的關(guān)鍵指標以及影響這些指標的因素。

值得注意的是，所有關(guān)鍵指標因素都與Acos密切相關(guān)。如果Acos高于你的利潤率，那么你很可能在虧錢打廣告。賣家需要設(shè)定一個Acos的平衡值作為基準，對于超過這個值的關(guān)鍵詞，需要重新考慮其投放價值。

那么，如何進行廣告數(shù)據(jù)分析呢？我們要關(guān)注五個關(guān)鍵指標的健康狀況：曝光量、點擊率、點擊數(shù)、轉(zhuǎn)化率和Acos。

1. 曝光量是一切數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)，受到競價影響。曝光量不足會導致點擊量過低，使CTR不準確，導致數(shù)據(jù)分析困難。

2. 點擊率反映了顧客點擊廣告的欲望，會影響關(guān)鍵詞質(zhì)量分。點擊率過低可能是由于無效流量、主詞或?qū)挿涸~的問題，或是CTR相關(guān)因素未優(yōu)化好。

3. 點擊數(shù)在分析Acos或CR時非常重要。點擊數(shù)不足會使Acos和CR的結(jié)果出現(xiàn)較大偶然性，導致數(shù)據(jù)參考性降低。

4. 轉(zhuǎn)化率是客戶是否下單的關(guān)鍵因素，由Listing的質(zhì)量和產(chǎn)品競爭力決定。

5. Acos受到競價、轉(zhuǎn)化率和客單價的綜合影響。高于毛利率則表示廣告虧損，反之則盈利。

接下來，以Acos為基準進行分析。其實Acos也分為高、中、低三個檔次。以收支平衡ACoS作為標桿，低ACoS意味著廣告訂單也有利潤，中ACoS意味著廣告訂單收支平衡，高ACoS意味著廣告訂單虧損。

在分析時，我們可以借助Excel表格進行不同指標的排序。例如，以Acos為基準，根據(jù)曝光來看CTR；以Acos為基準，根據(jù)CTR來看曝光；以Acos為基準，根據(jù)花費來看CTR等。通過這些排序，我們可以快速找到表現(xiàn)良好的關(guān)鍵詞和需要優(yōu)化的地方。

總結(jié)一下具體的操作步驟：篩選廣告活動、選擇要優(yōu)化的廣告活動；篩選轉(zhuǎn)化率高的活動進行重點優(yōu)化；展現(xiàn)量進行倒序排列；投放詞/搜索詞做升序排列；分析搜索詞報告及對應(yīng)優(yōu)化處理。

（來源：許哥跨境電商筆記分享）

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