《亞馬遜會員日變身慈善日，1.99美元背后的賣家策略與洞察》

近日，亞馬遜的會員日活動引發(fā)廣泛關(guān)注。在這一天，許多賣家紛紛推出1.99美元的特惠商品，使得這一日子被戲稱為“慈善日”。亞馬遜賣家在TEMU平臺上的慷慨大方，引發(fā)了業(yè)界熱議。

有賣家表示，這1.99美元的價格甚至可能連FBA費用都不夠支付。這種做法并非單純?yōu)榱速嶅X，而是更像是為了擴大影響力，與消費者建立友好關(guān)系。此前所謂的慈善內(nèi)卷現(xiàn)象，如今已經(jīng)蔓延至各大類目。

今年爆單的賣家紛紛透露，利潤明顯減少。一位銷售了755單的賣家表示，即使銷量上升，利潤也打了八折。更多的賣家在社交媒體上感嘆，銷量增長的利潤率卻創(chuàng)下了歷史新低。甚至有賣家在論壇上吐槽，五折優(yōu)惠再加上Prime Day專屬折扣，使得自己成為了感動外國人的慈善家。

背后的原因何在？原來在今年P(guān)rime Day期間，大批賣家紛紛推出慈善折扣，引發(fā)了一場價格戰(zhàn)。為了增加Prime Day的總收入，亞馬遜在電子商務(wù)渠道上大力推廣搜索和展示廣告，將廣告主推向其他廣告形式，如視頻廣告等。這使得賣家在Prime Day期間面臨巨大的壓力，廣告競價更是激烈異常。Prime Day對于賣家而言，似乎已經(jīng)不再是曾經(jīng)的盛宴。

雖然成本不斷攀升，但許多賣家卻無法提高售價。以會員日為例，亞馬遜賣家紛紛以白菜價清庫存，導(dǎo)致銷量越多虧損越多。這種價格戰(zhàn)使得亞馬遜賣家的地位岌岌可危。盡管外界看來這些賣家似乎只是在做慈善，但實際上他們卻有著自己的賺錢手段。他們敢于虧錢，意味著他們有信心在之后把錢賺回來。

一些賣家表示自己在給老外送福利的同時也在探索新的賺錢手段。實際上，他們通過巧妙的定價策略和產(chǎn)品組合來保持利潤。例如，他們先以低價吸引顧客，獲取更多的評價和客戶信任，然后逐漸提高價格。他們也會推出新的產(chǎn)品組合和顏色款式來吸引顧客購買。這樣一來，雖然表面上看起來他們在虧錢，但實際上他們依然能夠賺錢。

針對這種情況，一些專家建議賣家應(yīng)該采取產(chǎn)品差異化策略和精細(xì)化運營來扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局。拒絕內(nèi)卷的正確方式包括用產(chǎn)品差異化策略沖破內(nèi)卷生態(tài)圈、精細(xì)化運營扭轉(zhuǎn)價格戰(zhàn)局勢以及學(xué)會只賺不賠的定價策略。

一些賣家表示不愿意為美國的通貨膨脹買單，更不愿意做亞馬遜的慈善家。他們認(rèn)為低價螺旋導(dǎo)致盈利困難，對賣家打擊很大。他們呼吁亞馬遜賣家團結(jié)起來拒絕低價競爭。漲價仍然是未來的趨勢和熱門話題。但提價的同時也需要關(guān)注各種數(shù)據(jù)調(diào)整運營策略。部分賣家甚至希望能在產(chǎn)品和運營方面投入更多精力以實現(xiàn)翻盤。

亞馬遜會員日已經(jīng)演變成了一場慈善活動但也引發(fā)了業(yè)內(nèi)對賣家策略與盈利模式的思考。希望各位賣家能夠團結(jié)起來共同應(yīng)對挑戰(zhàn)并尋找新的發(fā)展機遇。（來源：原創(chuàng)文章）本文觀點純屬作者個人看法并不代表行業(yè)立場！轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。