隨著旺季的到來，黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一、感恩節(jié)和圣誕節(jié)等購物狂歡節(jié)紛紛上演，預(yù)計(jì)將帶來一波銷售熱潮。并非所有產(chǎn)品都能如愿以償?shù)貙?shí)現(xiàn)銷量增長，海外庫存和退貨問題常常讓賣家頭疼不已。針對這一問題，一項(xiàng)大膽的創(chuàng)新嘗試正在被推動。

近日，知名跨境物流企業(yè)郵立達(dá)旗下的“二貨聯(lián)盟”在美國建立了一個規(guī)模達(dá)2萬平方英尺的超大賣場，專門幫助中國賣家解決海外庫存積壓及退貨難題。這個大膽的創(chuàng)新舉措被稱為跨境電商清道夫，通過線下實(shí)體商店和批發(fā)渠道，以寄售形式幫助賣家變現(xiàn)積壓庫存。

在這個大賣場里，參與此項(xiàng)目的跨境電商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟和大賣家可以獲得單獨(dú)展示銷售區(qū)域。部分簽約客戶還設(shè)立了新品展示專柜，嘗試從線下推廣引流到線上店，測試新產(chǎn)品的市場反饋并快速收集銷售數(shù)據(jù)。

海外庫存和退貨一直是賣家們的痛點(diǎn)。很多賣家表示，他們賺的錢都被困在庫存里。一旦選品不當(dāng)，海外倉庫的庫存壓力會更大。退貨問題也讓賣家們感到困擾。近期，亞馬遜對知識產(chǎn)權(quán)和測評的審查更加嚴(yán)格，關(guān)閉了大量賬號，這讓賣家們面臨巨大的挑戰(zhàn)。一旦賬號被封停，所有產(chǎn)品都需要緊急處理。

不少賣家反饋說，遇到滯銷庫存或退貨時，他們通常會選擇丟棄或銷毀處理，因?yàn)橥素浕貒某杀咎摺Ｉ钲谝晃毁u家指出，無論產(chǎn)品種類如何豐富，大多數(shù)賣家都有一部分庫存滯留在海外倉庫中。這些滯銷庫存不僅占用了資金流，還可能導(dǎo)致資金鍛煉的后遺癥，對中小賣家來說尤為致命。

對于使用亞馬遜FBA的賣家來說，平臺要求倉庫貨物快速流動，不能積壓超過6個月，否則會產(chǎn)生高昂的倉儲費(fèi)用。商品一旦在海外無法銷售就會陷入尷尬境地。銷毀退貨物品還需要支付高額費(fèi)用，這讓賣家們心疼自己的產(chǎn)品。

“二貨聯(lián)盟”敏銳地捕捉到了這些痛點(diǎn)，并嘗試為賣家提供多種解決方案。負(fù)責(zé)人表示，該聯(lián)盟致力于通過線下庫存清理項(xiàng)目在美國建立一個大規(guī)模的“大跳蚤市場”，持續(xù)4個月，以解決跨境電商賣家的滯銷庫存和退貨商品問題。該項(xiàng)目選址于美國大型商場內(nèi)的臨時租賃場地，并利用“Estate Sales”清倉模式進(jìn)行大規(guī)模銷售。該聯(lián)盟將投入大量資金與賣家合作清理庫存，并根據(jù)運(yùn)營情況進(jìn)行總結(jié)和復(fù)制拓展到其他城市。目標(biāo)選址地點(diǎn)靠近美國本土著名的商場以獲得穩(wěn)定的人流量支持。目前已有多個賣家組織確認(rèn)參與該項(xiàng)目，包括廣東中山佛山小家電聯(lián)盟、浙江寧波慈溪家電聯(lián)盟等。該聯(lián)盟的負(fù)責(zé)人表示消費(fèi)類電子產(chǎn)品、各類小家電、家裝產(chǎn)品等是其主要的招商對象。大賣場附近的大型商場如Dollar Tree、Price Chopper以及Golden Beauty Supply等都將成為吸引顧客的重要場所。這一創(chuàng)新舉措有望為跨境電商行業(yè)帶來積極的影響和改變。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 涂開基）