亞馬遜CPC廣告解析：出價公式與廣告意義解讀，助你了解CPC廣告運作原理與策略優(yōu)化方向（2025版）
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CPC（Cost Per Click）是亞馬遜平臺上一項通過付費方式獲取流量的主要手段。其工作原理是基于關(guān)鍵詞競價，每次點擊都會產(chǎn)生一次費用。
CPC是亞馬遜的推廣策略之一，也被稱為“點擊付費制”。這是亞馬遜賣家必須掌握的一種內(nèi)部推廣方式。通過向目標(biāo)用戶群體投放廣告，可以有效提高產(chǎn)品listing的曝光量和瀏覽量。當(dāng)產(chǎn)品listing符合買家的需求，描述詳盡且圖片吸引人時，更有助于打造爆款產(chǎn)品。特別是對于競爭較少、售價高且利潤高的產(chǎn)品，投放CPC更應(yīng)該成為首選。
通過合理利用流量較大的關(guān)鍵詞，我們可以提升產(chǎn)品的排名并促成訂單的產(chǎn)生。在產(chǎn)品的穩(wěn)定發(fā)展階段，利用CPC廣告可以持續(xù)為賣家?guī)泶罅苛髁?，確保產(chǎn)品銷量持續(xù)增長，維持排名靠前，同時也有助于占領(lǐng)購物車位，增加品牌曝光度。在需要配合產(chǎn)品促銷或清貨等特殊活動時，CPC廣告也能發(fā)揮重要作用。
在廣告投放過程中，成本問題自然是不能忽視的。那么在亞馬遜上如何進(jìn)行CPC廣告的出價？其出價公式又是怎樣的呢？
競價的計算公式為：競價 = 目標(biāo)ACoS × 單品售價 × 自然轉(zhuǎn)化率。為了更好地理解這個公式，讓我們通過一個實例來解釋。
假設(shè)我們的目標(biāo)ACoS為25%，產(chǎn)品售價為40美元，自然轉(zhuǎn)化率為5%。根據(jù)目標(biāo)競價公式計算，每產(chǎn)生一個銷售，廣告期望投入10美元。這意味著每個產(chǎn)品的銷售需要大約20次點擊，而每次點擊產(chǎn)生的銷售額為0.5美元。當(dāng)競價與每次點擊產(chǎn)生的銷售額相等時，我們就能達(dá)到設(shè)定的目標(biāo)ACoS，即經(jīng)營目標(biāo)。
需要注意的是：
（1）ACoS和競價之間存在正比關(guān)系?？紤]到ACoS的上浮空間等因素，建議默認(rèn)競價在原有基礎(chǔ)上增加40%—50%，以獲得更有競爭力的競價優(yōu)勢。
（2）默認(rèn)競價的計算方式為：0.5 × (1+50%) = 0.75美元。這個價格可以作為參考，幫助賣家更好地制定競價策略。
（來源：跨境小師妹）
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