全球速賣通在近期迎來了它的十周年慶典。過去的十年間，速賣通已經(jīng)發(fā)展成為阿里巴巴集團全球化戰(zhàn)略的先鋒，為全球眾多國家培養(yǎng)了大量的忠實用戶。近期，速賣通的商家拓展專家?guī)е钚碌墓俜劫Y訊來到了萬里匯跨境直播間，為大家?guī)砹岁P(guān)于速賣通重點國家消費者和重點品類的全面指南。

一、全球速賣通的概述

全球速賣通是阿里巴巴集團旗下的唯一全球跨境零售平臺，覆蓋全球200多個國家和地區(qū)。交易金額排名靠前的國家包括俄羅斯、美國、西班牙、巴西和法國等。速賣通在海外市場的品牌知名度和影響力非常高，深受消費者歡迎。特別是在俄羅斯，其品牌知名度高達98%。通過速賣通平臺，商家可以便捷地面向全球200多個國家和地區(qū)銷售商品，觸及1.5億的潛在用戶。

與中國的電商市場相比，海外電商市場的競爭程度相對較低，電商的發(fā)展程度差異較大，但整體規(guī)模巨大且潛力巨大。例如，俄羅斯的人口數(shù)量是中國的十分之一，但其網(wǎng)購滲透率只有中國的一半，零售電商占總體零售的比例僅為5.1%，而中國這一數(shù)字為36.6%。這表明海外市場還有很大的從線下向線上遷移的空間，海外電商市場的前景非常廣闊。

全球及重點國家的網(wǎng)購增長勢頭強勁，無論是網(wǎng)購用戶數(shù)量還是人均年網(wǎng)購花費都在持續(xù)上升。

二、用戶畫像

速賣通的用戶群體以女性略多于男性為主，年輕群體以及父母群體是主要的目標受眾。其中，90%的用戶喜歡靜默下單，全職者居多，擁有較高的網(wǎng)購花費和頻次。這些用戶的購物需求多元化，追求品質(zhì)和時尚潮流等因素。越來越多的消費者通過社交媒體來發(fā)現(xiàn)和了解新事物。

全球速賣通主要覆蓋以下22個熱門的日常消費類目。

三、了解海外市場狀況及人群情況

海外電商市場與中國國內(nèi)電商市場相比，競爭程度較低，發(fā)展程度的差距很大，整體規(guī)模以及潛力巨大。以俄羅斯為例，其人口數(shù)量是中國的十分之一，雖然網(wǎng)購滲透率較低，但整體零售行業(yè)有著巨大的線上遷移空間。全球以及重點國家的網(wǎng)購增長勢頭良好，無論是用戶數(shù)量還是人均年網(wǎng)購花費都在持續(xù)增長。

重點國家的電商規(guī)模到2024年都將有大幅增長，例如俄羅斯和西班牙的增速超過40%。受今年疫情影響，服裝鞋包行業(yè)的增速相對于其他行業(yè)略有降低。而法國、波蘭和沙特等國的電商市場增長勢頭強勁，其中法國由于寵物用品需求量大，該行業(yè)規(guī)模較大。

從性別角度看，重點國家如俄羅斯、法國、西班牙和波蘭的電商購物以女性為主，但沙特是男性偏多。從年齡分布來看，電商購物的用戶以年輕人為主，如歐洲國家的25-54歲人群是主力軍，而沙特的購物者則更偏向于18-44歲的年輕人。

不同區(qū)域的人群在購物時關(guān)注的因素也有所不同。以下是針對俄羅斯、西班牙、法國、波蘭和沙特阿拉伯等五個重點國家的消費者具體畫像。性價比仍然是重要的考量因素，但對商品的豐富度和質(zhì)量等要求的重視度在逐漸提高。例如，沙特的消費者注重物流時效，而波蘭的人民對折扣有著濃厚的興趣。

四、全球速賣通的用戶分層及重點國家消費者人群特征

全球速賣通的用戶主要分為三類：關(guān)注價格的、偏中產(chǎn)階級的以及時尚潮流的。這些不同的用戶群體有著不同的消費習慣和關(guān)注點。例如，關(guān)注價格的群體主要是小鎮(zhèn)青年和年長的女性，他們注重性價比和包郵等因素；偏中產(chǎn)階級的群體注重品牌和物流等因素；時尚潮流的群體則更注重商品質(zhì)量、顏值和新品嘗鮮等因素，易受KOL和社交媒體影響。

針對不同重點國家的消費者人群，全球速賣通也呈現(xiàn)出不同的細分特征。

五、全球速賣通的重點行業(yè)及重點招商商品

不同于跨境電商初期的粗放式運營，現(xiàn)階段更建議賣家進行國家差異化的運營。以下是全球速賣通的重要國家核心類目及機會行業(yè)分享：

時尚類服裝鞋履及消費電子是很多國家的銷售額度較高的品類；而美容個護、母嬰玩具等品類是發(fā)展速度快、潛力大的品類。

美妝個護領(lǐng)域正迎來重要的機會點，尤其是護膚工具的發(fā)展勢頭強勁。如今，像鏟皮機、電動洗臉儀、LED美容儀等護膚工具正成為市場的熱門商品。尤其是化妝刷這類商品，中國制造的優(yōu)勢明顯，在速賣通美妝平臺上表現(xiàn)尤為出色。假睫毛作為另一熱銷產(chǎn)品，其市場地位亦被重視。類似假睫毛這樣的商品，速賣通正將其打造成明星品類。對于專業(yè)商家來說，如來自亞馬遜或淘寶天貓的商家，這是一個不可忽視的市場機會。

在母嬰玩具細分行業(yè)，今年受疫情影響整體增勢顯著。母嬰童裝類的商品雖然屬于服飾類，但其增勢并不突出。與居家生活緊密相關(guān)的用品類，如游戲圍欄、居家護理產(chǎn)品等，目前市場需求旺盛，成為平臺重點招商品類。玩具方面，積木、繪畫算數(shù)、智能遙控等宅家玩樂商品同樣表現(xiàn)出強勁增長勢頭。

在家居領(lǐng)域，手工用品、家居日用品和收納用品等當前受到熱捧。在寵物用品方面，智能電子產(chǎn)品、清潔用品以及大件窩/房子/爬架等商品都在熱招之列。對于大家電領(lǐng)域，速賣通重點推廣的是個護電器、生活電器和廚房電器等品類。尤其是吸塵器、香氛機、空氣凈化器等子品類表現(xiàn)突出。平臺對商品的標準要求較高，必須符合相關(guān)國際認證。

運動娛樂行業(yè)也是疫情下的熱門品類，尤其是室內(nèi)健身商品和配件等。高性價比的運動鞋服品牌在海外受到消費者歡迎。汽摩配行業(yè)方面，速賣通已上線車型庫項目，為商家提供了與車型綁定的商品機會。在大3C領(lǐng)域，品牌貨品和差異化商品是競爭的重點。

對于商家而言，有幾個建議：一是結(jié)合自身的供應(yīng)鏈優(yōu)勢確定細分機會行業(yè)；二是了解各國機會行業(yè)和消費習慣進行差異化運營；三是找準目標市場深入運營；四是洞察海外用戶的購物習慣，注重商品的細節(jié)展示。

關(guān)于全球速賣通的入駐及相關(guān)優(yōu)惠活動信息，加入萬里匯全球遠航計劃即可了解詳細信息。我們?yōu)閺V大用戶帶來15美金的優(yōu)惠活動！請注意，以上內(nèi)容代表作者個人觀點，不代表風口星網(wǎng)立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。（來源：星河造夢機）