TikTok作為迄今為止增長最快的社交媒體平臺，自2016年全球推出以來，用戶數(shù)量在短短幾年間飆升至10億，創(chuàng)造了五年來的紀(jì)錄。相比之下，F(xiàn)acebook和Instagram達(dá)到這一里程碑則花費(fèi)了八年時間。

借助TikTok這樣的熱門平臺，您可以為品牌創(chuàng)造影響力，接觸并吸引十億用戶中的一部分。本文將深入探討什么是TikTok營銷，如何創(chuàng)建自己的TikTok企業(yè)帳戶，并為您的TikTok營銷策略提供六個優(yōu)化技巧。

一、了解TikTok營銷

TikTok營銷是通過在TikTok平臺上發(fā)布內(nèi)容來宣傳品牌、產(chǎn)品或服務(wù)的過程。通過短視頻內(nèi)容吸引觀眾，輕松展示您的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品，建立品牌形象。雖然社交媒體營銷為所有社交媒體平臺制定了一個有凝聚力的策略，但TikTok營銷專注于TikTok平臺的特點(diǎn)和受眾。

二、創(chuàng)建TikTok企業(yè)帳戶

在創(chuàng)建TikTok企業(yè)帳戶之前，您需要了解企業(yè)帳戶與創(chuàng)作者帳戶之間的區(qū)別。企業(yè)帳戶可以訪問廣告、分析和其他商業(yè)工具，具有聲音剪輯的訪問權(quán)限，并可以創(chuàng)建電商店鋪。企業(yè)帳戶還可以使用第三方工具來安排和管理TikTok內(nèi)容，并在其個人資料中添加網(wǎng)站鏈接。要創(chuàng)建您的TikTok企業(yè)帳戶，請按照以下步驟操作：下載TikTok應(yīng)用程序并創(chuàng)建新帳戶，點(diǎn)擊到您的TikTok個人資料，然后點(diǎn)擊右上角的菜單，點(diǎn)擊設(shè)置和隱私，點(diǎn)擊管理帳戶，最后點(diǎn)擊切換到企業(yè)帳戶并選擇最適合您的業(yè)務(wù)類型的類別。

三、優(yōu)化TikTok營銷策略的六個技巧

1. 創(chuàng)建并品牌化您的TikTok帳戶

在完成企業(yè)帳戶設(shè)置后，對其進(jìn)行全面優(yōu)化和品牌化，以便與您的其他社交媒體資料一起被識別。填寫個人資料照片或視頻、名稱、用戶名、描述等，并設(shè)置自動消息和網(wǎng)站鏈接。例如，星巴克的TikTok帳戶展示了如何將品牌元素融入個人資料。

2. 確定您的TikTok受眾

要在TikTok上取得成功，必須明確您的目標(biāo)受眾。雖然TikTok傾向于更年輕的受眾，但仍然存在不同年齡段的用戶群體。進(jìn)行市場調(diào)研，建立客戶角色，準(zhǔn)確了解您的目標(biāo)受眾是誰。

3. 制作高質(zhì)量的TikTok視頻

學(xué)習(xí)如何制作優(yōu)秀的TikTok視頻是關(guān)鍵。了解平臺趨勢，查看發(fā)現(xiàn)頁面以獲取熱門話題標(biāo)簽、BGM和帳戶靈感。嘗試各種視頻類型，展示產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)和制作過程，使用流行的BGM創(chuàng)建有趣的內(nèi)容。

4. 投放TikTok廣告

要擴(kuò)大受眾范圍，可將部分社交媒體廣告預(yù)算分配給TikTok廣告?；诔鰞r(jià)制定廣告預(yù)算，選擇目標(biāo)受眾，制作有趣的視頻廣告，并根據(jù)指定的每日或總預(yù)算進(jìn)行宣傳。利用廣告情報(bào)工具了解廣告風(fēng)格和競品動作。

5. 利用TikTok影響者營銷

與TikTok上的有影響力的人合作是另一種有效的營銷策略。預(yù)算較低的品牌可以聯(lián)系影響力者并考慮合作機(jī)會。合作方式包括發(fā)送產(chǎn)品、共同制作視頻以及合作開發(fā)新產(chǎn)品線。確保與利基高度垂直的影響者合作以實(shí)現(xiàn)最佳效果。

6. 監(jiān)控TikTok分析以追蹤表現(xiàn)

善用TikTok分析功能來追蹤您的視頻表現(xiàn)。企業(yè)帳戶可以訪問此功能，找到最受歡迎的視頻以及最佳發(fā)布時間，從而優(yōu)化您的營銷策略。

遵循這些步驟和技巧，您將能夠在TikTok上成功推廣您的品牌和產(chǎn)品，并與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系。要追蹤的一些最佳指標(biāo)包括：

視頻觀看次數(shù)增長率

熱門視頻平均觀看時長

您還可以將您的TikTok企業(yè)帳戶與一些第三方工具關(guān)聯(lián)，獲取更多數(shù)據(jù)指標(biāo)。

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注：轉(zhuǎn)載請標(biāo)明來源

據(jù)調(diào)查，約70％的外國人熱衷于在社交媒體上了解企業(yè)/品牌。60％以上的消費(fèi)者認(rèn)為社交媒體是了解企業(yè)或品牌的有效渠道之一，如果企業(yè)或品牌擁有優(yōu)秀的社交媒體，他們會更加忠誠。那么Tiktok怎么推廣品牌呢？

如今，短視頻種草正逐漸成為海外用戶認(rèn)知產(chǎn)品的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，甚至通過明星、網(wǎng)紅、KOL等社交分享更容易實(shí)現(xiàn)用戶的情感認(rèn)同。

隨著Tiktok在全球的持續(xù)普及，它可能是海外品牌最適合營銷推廣的渠道。

對于企業(yè)/品牌來說，如何通過tiktok傳達(dá)品牌，了解海外消費(fèi)者的需求，積極影響標(biāo)準(zhǔn)客戶群，增強(qiáng)品牌影響力尤為重要。

一、注冊Tiktok企業(yè)賬號

構(gòu)建閉環(huán)經(jīng)營陣地。

對于海外品牌來說，創(chuàng)建tiktok企業(yè)賬戶可以建立信任，增強(qiáng)善意，是后期營銷活動的基石。

01、形象塑造：

從建立和完成tiktok賬戶主頁的那一刻起，我們的海外品牌就開辟了品牌之路。企業(yè)賬戶可以通過在主頁上打開窗口功能來縮短消費(fèi)者的交易路徑，改善電子商務(wù)場景。

如果TiktokShop暫時無法打開，也可以將獨(dú)立站點(diǎn)的鏈接掛在主頁上，引流到品牌所在的平臺，大大增加品牌曝光的機(jī)會。

賬戶主頁還可以放置三個視頻，這三個視頻可以依次選擇拇指。評論最高的三個，或一段時間內(nèi)最受歡迎的三個，或與紅人合作的視頻，都是品牌的象征。

02、市場洞察：

企業(yè)可以通過tiktok全面發(fā)送信息、視頻、圖片、直播等形式與粉絲互動。也可以借助平臺的創(chuàng)意推薦、直播等功能實(shí)時洞察數(shù)據(jù)，進(jìn)一步吸引和鞏固粉絲。

03、用戶服務(wù)：

除了在主頁上添加官方網(wǎng)站鏈接排水外，當(dāng)用戶對我們的產(chǎn)品感興趣并想進(jìn)一步咨詢時，在主頁上添加聯(lián)系信息和私人信息設(shè)置已成為他們聯(lián)系我們的直接途徑。通過為用戶提供高效、高質(zhì)量的服務(wù)，提高品牌聲譽(yù)也非常重要。

04、商業(yè)轉(zhuǎn)化：

從tiktok10億月活躍用戶的規(guī)模來看，品牌所有者的營銷投資將繼續(xù)積累和沉淀，最終形成大量的粉絲社區(qū)和忠實(shí)的客戶群體。有了這些忠實(shí)的粉絲流量，我們可以進(jìn)一步進(jìn)行商業(yè)轉(zhuǎn)型。

二、借助Tiktok網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅營銷與消費(fèi)者有情感聯(lián)系。與廣告相比，通過網(wǎng)紅的視頻傳達(dá)品牌或產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲的情感。

據(jù)調(diào)查，2021年KOL行業(yè)增長至138億美元，比2020年增長42％；89％的企業(yè)表示，網(wǎng)紅營銷的投資回報(bào)率相當(dāng)于其他渠道；71％的企業(yè)表示，網(wǎng)紅營銷的流量質(zhì)量優(yōu)于其他來源，48％的消費(fèi)者表示很有可能遵循中小網(wǎng)紅的推薦。可見全球品牌已經(jīng)意識到網(wǎng)紅營銷的重要性。

作為一個新的交通平臺，品牌必須在tiktok上與紅人合作。第一步必須是擴(kuò)大品牌知名度。我們需要大量的中長尾網(wǎng)紅（至少10）合作種草，提高品牌曝光率，促進(jìn)網(wǎng)站訪問和品牌詞搜索。

那么為什么要使用中長尾網(wǎng)紅呢？因?yàn)樵谠缙陔A段，當(dāng)我們宣傳品牌和產(chǎn)品時，我們不知道誰是你的消費(fèi)者，包括年齡、群體等，所以我們可以選擇在早期階段與符合品牌基調(diào)的中長尾網(wǎng)紅合作，創(chuàng)造更大范圍的品牌勢頭，增加更多的曝光率，覆蓋利益群體。下一步是通過tiktok品牌招標(biāo)廣告。品牌詞搜索等獲取用戶流量，或?qū)⒘髁颗欧诺骄W(wǎng)站上。在獲得用戶流量后，然后與擁有更多粉絲的紅人合作。

有些人可能會問，當(dāng)我有用戶流量時，用戶不會直接購買，為什么要去與網(wǎng)紅合作呢？事實(shí)上，第一步是與那些中長尾網(wǎng)紅合作，甚至業(yè)余愛好者發(fā)送與我們品牌相關(guān)的視頻，更多的效果只是發(fā)揮了曝光的作用。

曝光后，找到大量的網(wǎng)紅合作，不僅可以覆蓋更廣泛的群體，還可以通過網(wǎng)紅做信任認(rèn)可，樹立信譽(yù)。事實(shí)上，也告訴消費(fèi)者，這個產(chǎn)品很好，有很多人在使用，此時產(chǎn)品的銷售黏性會更高。

覆蓋一些中長尾KOL，通過用戶KOL評價(jià)建立聲譽(yù)，輔助搭配創(chuàng)意內(nèi)容，深化用戶品牌意識，根據(jù)量級驅(qū)動量級節(jié)奏發(fā)布，生產(chǎn)時間更多，避免集中曝光生產(chǎn)資源浪費(fèi)，也可以進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率。

三、Tiktok廣告

起訴和KOL營銷不是相互替代的關(guān)系，而是相輔相成，結(jié)合各種特點(diǎn)達(dá)到所需的營銷效果。

廣告也是必不可少的。需要注意的是，來自不同國家的人對事物有不同的理解角度和方向。對于海外品牌來說，廣告希望做的是讓觀眾理解，這應(yīng)該基于本地化的思維方式。

優(yōu)秀的廣告可以事半功倍。大多數(shù)品牌注重廣告的創(chuàng)意，忽視本地化。

品牌廣告能否讓海外用戶喜歡，能否縮短與目標(biāo)受眾的距離，取決于品牌所有者是否表達(dá)了觀眾的思維方式，并制作了符合本地化的廣告視頻探索功能區(qū)指南

在軟件的應(yīng)用界面，共有多個功能模塊，分別是：

一、搜索發(fā)現(xiàn)模塊

1. “熱門”：此部分將展示搜索關(guān)鍵詞的熱門內(nèi)容。

2. “用戶”：此區(qū)域?qū)⒘谐霭囟P(guān)鍵詞的用戶列表，以音樂為例。

3. “視頻”：此區(qū)域提供與關(guān)鍵詞相關(guān)的視頻內(nèi)容。

4. “音樂”：與關(guān)鍵詞相關(guān)的音樂曲目在此區(qū)域可以找到。

5. “商品”：用戶可以找到與關(guān)鍵詞相關(guān)的商品信息。

6. “直播”：與關(guān)鍵詞相關(guān)的直播活動將在這里呈現(xiàn)。

7. “標(biāo)簽”：包含關(guān)鍵詞的標(biāo)簽將在此處列出。

二、主頁布局

在主頁底部，您會看到：

1. “為您推薦”：這個區(qū)域會展示“For You”推薦的內(nèi)容。

2. “朋友動態(tài)”：這里將展示與朋友相關(guān)的內(nèi)容。

三、右上角操作區(qū)

在界面的右上角，您可以選擇添加朋友或通過掃描添加好友。

四、中間功能區(qū)

中間的“+”號提供了以下功能：

1. “拍攝視頻”：用戶可以即時拍攝并上傳視頻。

2. “圖片模板”：提供模板，用戶可以生成圖片內(nèi)容。

3. “特效制作”：此功能提供各種特效，用于視頻和圖片制作。

4. “上傳內(nèi)容”：您可以從設(shè)備中上傳圖片或視頻。

五、左側(cè)功能調(diào)整區(qū)

左側(cè)的功能包括：

1. “切換鏡頭”：切換前置和后置攝像頭。

2. “調(diào)整速度”：對視頻播放速度進(jìn)行調(diào)整。

3. “濾鏡應(yīng)用”：應(yīng)用不同的濾鏡，實(shí)現(xiàn)特殊效果。

4. “效果增強(qiáng)”：增強(qiáng)視頻或圖片的特定效果。

5. “倒計(jì)時拍攝”：設(shè)置倒計(jì)時啟動拍攝功能。

六、收信箱區(qū)域

在收信箱里，您可以查看以下信息：

1. “新動態(tài)”：新消息通知。

2. “點(diǎn)贊信息”：您收到的點(diǎn)贊通知。

3. “評論內(nèi)容”：查看他人對您的評論。

4. “提及與標(biāo)簽”：包含您的提及或標(biāo)簽的信息。

5. 其他區(qū)域：如Tiktok Shop的相關(guān)信息、官方消息和關(guān)注者消息等。

七、創(chuàng)作者工具箱部分

創(chuàng)作者工具部分提供了：

1. “數(shù)據(jù)分析”：對內(nèi)容進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

2. “學(xué)習(xí)區(qū)域”：為創(chuàng)作者提供學(xué)習(xí)資源。

3. “推廣功能”：類似于國內(nèi)的“抖+”，幫助內(nèi)容推廣。

4. 直播相關(guān)分析：如LIVE Creator Hub等，幫助用戶更好地進(jìn)行直播活動。

5. 商店管理：Tiktok Shop作為小店的管理入口。

6. 廣告設(shè)置：您可以設(shè)置是否允許廣告主使用您的帖子。

八、設(shè)置與隱私區(qū)域操作指引

在設(shè)置和隱私部分，您可以進(jìn)行以下操作：

深入了解TikTok的各項(xiàng)功能設(shè)置，讓你更好地掌控自己的內(nèi)容和互動體驗(yàn)。

關(guān)于視頻的分享與可見性設(shè)置方面：

你可以設(shè)置“誰可以看到你點(diǎn)贊的視頻”，即“贊過的視頻可見性設(shè)置”。在私信方面，你可以自定義“誰能向你發(fā)送私信”。

在賬戶管理方面，被拉黑的賬戶可以通過“Blocked accounts”進(jìn)行管理。在個人資料分享方面，可以選擇“Share profile”來分享你的個人資料。

至于賬號活動方面，你可以管理推送通知、與其他用戶的互動等。在數(shù)字健康方面，TikTok也提供了相關(guān)設(shè)置，如每日屏幕時間限制、屏幕休息時間設(shè)置、每周屏幕使用時間更新以及限制模式等。

還有家庭安全配對功能，通過“Family Pairing”進(jìn)行家庭用戶的安全配對。在輔助功能方面，你可以設(shè)置動態(tài)縮略圖、移除光敏性視頻以及自動調(diào)整音量等。

關(guān)于省流和數(shù)據(jù)管理，可以通過“Data Saver”進(jìn)行省流模式設(shè)置，更好地管理手機(jī)數(shù)據(jù)。在賬號支持方面，如有任何問題，你可以訪問“Report a Problem”進(jìn)行問題反饋，或者通過“Help Center”和幫助中心以及“Safety Center”安全中心獲取相關(guān)幫助。

了解這些功能后，你將能夠更充分地利用TikTok進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作和互動。如果你需要更深入的資料或指導(dǎo)，隨時聯(lián)系我獲取。